About this role
<p style="text-align:center"> </p> <p style="text-align:center"><span style="font-size:12.0pt"><em>Chez Tetra Pak, nous nous engageons à rendre les aliments sûrs et disponibles, partout . Nous nous engageons à protéger ce qui est bon , à protéger la nourriture, et à protéger les gens et la planète. Ce faisant, nous touchons la vie de millions de personnes chaque jour et nous avons besoin de gens comme vous pour y arriver.</em></span></p><div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Resumé du poste</b></H2> </div><div><p>Chez Tetra Pak, nous nous engageons à rendre les aliments sûrs et disponibles partout ; et nous protégeons ce qui est essentiel – protéger les aliments, protéger les personnes et protéger la planète. En faisant cela, nous touchons la vie de millions de personnes chaque jour.<br>Et nous avons besoin de personnes comme vous pour y parvenir.<br>Nous vous donnons les moyens d’atteindre votre potentiel grâce à des opportunités dont vous pourrez être fier – pour l’alimentation, les personnes et la planète.</p> <p><br>Chaque jour, des centaines de millions de personnes dépendent de l'industrie agroalimentaire. Pour nous, l’automatisation du traitement et du conditionnement des aliments doit donc être de classe mondiale.<br>Nous menons la transformation digitale du secteur de l’alimentation et des boissons et recherchons un Responsable Développement Commercial / Business Development & Sales Manager pour identifier, développer et sécuriser de nouvelles opportunités pour notre portefeuille de solutions d’automatisation et digitales.<br>Il s’agit d’un rôle à fort impact, visant à connecter les clients à des solutions digitales innovantes créant une réelle valeur business. Ce poste s’adresse à une personne dynamique, motivée par un environnement rapide, et qui aime relever le défi d’ouvrir de nouvelles portes et conclure des contrats stratégiques.</p> <p><br>Vous serez basé à Utrecht (Pays-Bas), Paris (France) ou en Belgique. Des déplacements jusqu’à 60 % du temps sont à prévoir.<br>Chez Tetra Pak, vous aurez un impact dont vous pourrez être fier – pour l’alimentation, les personnes et la planète.</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Ce que vous allez faire</b></H2> </div><div><p>Dans ce rôle, vous serez amené(e) à :</p> <ul> <li>Développer et exécuter une stratégie solide de développement commercial visant à générer des ventes et de la rentabilité.<br>Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités, y compris des segments clients non exploités et des marchés au-delà des offres traditionnelles de Tetra Pak.</li> <li>Animer des ateliers d’analyse de valeur client afin de comprendre les besoins et concevoir des solutions digitales sur mesure.</li> <li>Collaborer avec les équipes internes pour intégrer les solutions digitales dans différents flux de travail, tels que les lancements de nouveaux produits ou la planification clients.</li> <li>Piloter le processus d’appel d’offres en collaboration avec les équipes pré-projets, pour préparer les devis et formuler les contrats.</li> <li>Être un conseiller de confiance pour les clients dans leur parcours de transformation digitale, en les aidant à comprendre la valeur ajoutée de la fabrication intelligente.</li> <li>Construire et entretenir des partenariats stratégiques avec des cabinets de conseil, des OEM, des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs technologiques.</li> <li>Représenter Tetra Pak lors de salons, webinaires, sommets et conférences, en nous positionnant comme leader de l’innovation digitale.</li> <li>Rester à l’avant-garde des tendances du secteur et des technologies émergentes (IIoT, Cloud, Big Data, Analytics) et partager ces connaissances en interne et avec les clients.</li> <li>Piloter l’analyse des tendances du marché, des activités concurrentes et des besoins clients pour éclairer la stratégie et le développement des solutions.</li> <li>Promouvoir une culture d’innovation, d’inclusion et d’amélioration continue au sein de l’espace digital.</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Nous aimerions que vous ayez</b></H2> </div><div><p>Diplôme universitaire en ingénierie, idéalement en électricité, informatique, électronique, mécatronique, robotique ou automatisation.<br>Plus de 5 ans d’expérience mêlant développement commercial, ventes ou partenariats stratégiques dans l’automatisation, les solutions digitales ou la robotique industrielle.<br>Expérience avérée dans la prospection, l’ouverture de nouveaux comptes et la conclusion de contrats complexes.<br>Solides compétences analytiques et consultatives, capables de traduire les besoins clients en propositions de valeur convaincantes.<br>Excellentes compétences en communication, influence et présentation, à l’aise avec des interlocuteurs seniors ou techniques.<br>Capacité à gérer l'ambiguïté, l’incertitude, la volatilité et la complexité.<br>Aisance dans des équipes transversales et multiculturelles, sur des marchés mondiaux.<br>Passion pour l’innovation et fort intérêt pour les technologies digitales et leurs applications industrielles.<br>Maîtrise de l’anglais et du néerlandais obligatoire ; le français est un plus.</p></div></div></div><p><span style="font-size:16.0px"><strong>Ce que nous pouvons vous offrir</strong></span></p> <ul> <li style="font-size:12.0pt"><span style="font-size:12.0pt">Une variété de défis passionnants avec de nombreuses opportunités de développement et de formation dans une perspective véritablement mondial.</span></li> <li style="font-size:12.0pt"><span style="font-size:12.0pt">Une culture qui est pionnière de l'innovation où nos experts de l'industrie sont porteurs de résultats visibles.</span></li> <li style="font-size:12.0pt"><span style="font-size:12.0pt">Une expérience de recrutement basé sur l'égalité des chances qui valorise la diversité et l'inclusion.</span></li> <li style="font-size:12.0pt"><span style="font-size:12.0pt">Rémunération et avantages compétitifs avec des modalités de travail flexibles</span></li> </ul> <p> </p> <p><span style="font-size:12.0pt"><strong>Envoyez-nous votre candidature !</strong></span></p> <p><span style="font-size:12.0pt">Si vous êtes inspiré pour faire partie de notre promesse de protéger ce qui est bon ; pour la nourriture, les gens et la planète, postulez via notre page Carrières à <a href="https://jobs.tetrapak.com/" target="_blank" rel="noopener">https://jobs.tetrapak.com/</a>.</span></p> <p><span style="font-size:12.0pt">Cette offre d'emploi expire le 22 juin</span></p> <p> </p>