About this role
<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Descripción de puesto</b></H2> </div><div><p style="text-align:justify">Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Principales responsabilidades</b></H2> </div><div><p style="text-align:justify">- Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.<br>- Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.<br>- Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.<br>- Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y Cumplir el objetivo de cartera vencida.<br>- Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y Asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.<br>- Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad hacia CEMEX.<br>- Planificar y analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía.<br>- Comunicar las ofertas, servicios y programas de CEMEX para fortalecer las relaciones comerciales y Asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes.<br>- identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX.<br>- Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.<br>- Administración de las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes.</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Retos del puesto</b></H2> </div><div><p>Situación<br>- Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto.<br>- Incrementar la participación de la cartera del cliente.<br>- Transacción basada en precio.</p> <p style="text-align:justify">Proceso de análisis, evaluación y construcción de solución.<br>- Ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera.<br>- A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.<br>- Gestión basada en valor.</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Habilidades y conocimientos requeridos</b></H2> </div><div><p>Generales<br>- Ingenierías (Industrial)<br>- CEA: 659</p> <p>Experiencia requerida<br>- 3 a 5 años en áreas comerciales, operativas, administración de proyectos, y procesos</p> <p>Conocimientos requeridos<br>- Prospección<br>- Ventas industriales<br>- Servicio al cliente<br>- Materiales constructivos<br>- Procesos industriales</p> <p style="text-align:justify">Competencias críticas<br>- Enfoque al cliente<br>- Enfoque a resultado<br>- Toma de decisiones op.<br>- Negociación<br>- Solución de problemas<br>- Astucia en los negocios<br>- Manejo de conflictos</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Relaciones</b></H2> </div><div><p>Internas<br>- Administrador logístico (Asegurar la entrega de producto de acuerdo a las necesidades del cliente)<br>- Asesor técnico (Asesoramiento especializado)<br>- Cartera / Análisis Crediticio (Garantizar el cumplimiento de las condiciones crediticias acordadas)<br>- Servicios al vendedor (Verificar que las condiciones pactadas con el cliente estén disponibles en el portal, así como, dar seguimiento a folios de contratos)<br>- Inteligencia Comercial (Retroalimentar conocimiento del mercado e implementar acciones de mejora para incrementar PDM)<br>- Jefe de Diseño de la Oferta (Validar el cumplimiento de los lineamientos de las ofertas)<br>- Jefe de Implementación Desarrollo Comercial (Coordinar la ejecución de la oferta con los clientes objetivo)<br>- Jefe de CeDis / Cantera (Validar existencia de material, capacidad de producción, ofertas de línea y de productos especiales)<br>- Calidad (Validar que los productos se encuentren dentro de la especificación requerida por los clientes)</p> <p style="text-align:justify">Externas<br>- Cámaras construcción (Identificar áreas de oportunidad)<br>- Clientes industriales / transformación (Impulsar la venta)<br>- Gobierno (Gestionar proyectos locales y dar solución a problemas gubernamentales)</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Diversidad e Inclusión en CEMEX</b></H2> </div><div><p style="text-align:justify">En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX</p></div></div></div>