About this role
<p><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">En tant que Responsable régional des ventes, vous êtes en charge du développement commercial en Suisse romande pour les solutions de contrôle d’accès et la technique de porte. Vous pilotez la performance commerciale de votre région avec votre équipe, en suivant la stratégie commerciale définie par le siège, et en mettant en œuvre une approche structurée, proactive et orientée résultats.</span></p> <p> </p> <p><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Vous assurez également des synergies et du cross-selling avec le département de vente des portes automatiques, et développez les relations B2B, B2C et avec les partenaires.</span></p> <p> </p> <p><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">CELA OUVRE LES PORTES DE VOTRE AVENIR: VOS TÂCHES</span></p> <p> </p> <ul type="disc"> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Atteindre les objectifs de vente définis (budget et KPI) dans votre région</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Élaborer et mettre en œuvre une planification commerciale structurée</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Encadrer et développer l’équipe de conseillers de vente</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Accompagner les équipes dans la présentation et le conseil de solutions auprès de clients finaux, maîtres d’ouvrage, entreprises générales, architectes, planificateurs et bureaux d’ingénieurs</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Développer et acquérir de nouveaux clients et projets</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Participer activement aux actions de promotion et événements commerciaux</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Soutenir l’élaboration de concepts de sécurité et d’offres à forte valeur ajoutée</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Garantir la bonne conclusion des ventes (technique, commerciale et administrative)</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Effectuer des visites régulières clients et partenaires</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Assurer un reporting mensuel (résultats, activités, marché, concurrence)</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Documenter et suivre les activités commerciales dans le CRM (Salesforce)</span></li> </ul> <p> </p> <p><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">C’EST POURQUOI NOUS VOUS FAISONS CONFIANCE: VOS COMPÉTENCES</span></p> <p> </p> <ul type="disc"> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Formation dans le domaine de la vente requise, une formation technique complémentaire étant considérée comme un atout</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Expérience confirmée dans la vente B2B et B2C, idéalement complétée par une expérience dans la collaboration avec des architectes, entreprises générales (EG), maîtres d’ouvrage et bureaux d’ingénieurs</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Expérience confirmée en management d’équipe commerciale</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Excellentes compétences en négociation, avec une forte orientation résultats</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Méthode de travail structurée, autonome et orientée client</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Excellentes capacités relationnelles avec des interlocuteurs techniques et décisionnels</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Capacité à anticiper et à exploiter les compétences du futur dormakaba, incluant : compétences digitales, résolution de problèmes, transmission du savoir-faire, capacité d’adaptation, design thinking et gestion agile du changement</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Bonne maîtrise de l’anglais et/ou de l’allemand, à l’oral comme à l’écrit</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Permis de conduire valide</span></li> </ul> <p> </p> <p><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">VOUS POUVEZ COMPTER SUR NOUS: UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL MOTIVANT</span></p> <p> </p> <ul type="disc"> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Nous offrons des conditions d’emploi attrayantes avec des avantages divers</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Des possibilités de télétravail partiel</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Nous agissons dans un environnement technologique passionnant</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Nous sommes un groupe international avec une atmosphère familiale</span></li> <li style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt"><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">Nous accordons une grande importance à la promotion du développement personnel et professionnel</span></li> </ul> <p> </p> <p><span style="font-family:verdana, geneva, sans-serif;font-size:10.0pt">dormakaba est un employeur qui s’engage pour l’inclusion et la diversité. Nous traitons toutes les candidatures de la même manière, indépendemment de l’éthnie, de la couleur de peau, de la religion, du sexe ou de l’orientation sexuelle, de la nationalité, du handicap ou d’autres caractéristiques protégées par la loi, afin de garantir l’égalité des chances.</span></p>