About this role
<div> <p>Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres, nous permettons des déplacements fluides dans des lieux sécurisés, sûrs et durables. </p> </div> <div> <p>Notre travail est IMPORTANT. VOUS êtes important. Nous fournissons à nos employés les outils nécessaires pour développer leur carrière. Avec environ 15 000 employés dans le monde, CHAQUE membre de l'équipe contribue à notre mission et peut faire une différence positive. En travaillant comme une seule équipe au niveau mondial, nous continuons à faire croître l'entreprise, à grandir ensemble et à nous développer. Construisez votre carrière avec nous ! </p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p>Rejoignez dormakaba en tant que <strong>Manager Commercial Régional H/F </strong>au siège de la société, situé à Antony (92).</p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p><strong>Un travail qui compte : vos missions</strong> </p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p> Véritable bras droit du Directeur Commercial France, vous lui serez rattaché.e en direct et managerez une équipe de 9 commerciaux sur le secteur national.</p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p><strong><span style="text-decoration:underline">Tâches :</span></strong></p> </div> <ul type="disc"> <li>Participation à la définition de la stratégie sur moyen et long terme de l’activité Solutions & Services.</li> <li>Mise en œuvre et exécution de Plans d’Action Conquête Et Développement afin de développer les parts de marché.</li> <li>Fédérer et animer son équipe commerciale (leadership, coaching) sur le terrain et à travers des points individuels et collectifs réguliers.</li> <li>Conduire le changement en maintenant un haut niveau d’engagement avec exigence et bienveillance.</li> <li>Garant de la satisfaction et bon suivi des Clients, gestion des réclamations et prévention les litiges, afin de protéger au mieux les intérêts de dormakaba.</li> <li>Garant de la marge de l’activité à travers les revues d’offre, le développement des argumentaires et techniques de négociations au sein des équipes.</li> <li>Développement et coordination des actions des synergies commerciales (Cross-Selling) de votre équipe avec les autres organisations commerciales du « one dormakaba ». </li> <li>Surveiller, analyser et valider l’évolution de nos chiffres d’affaires marges en accord avec le budget. Proposer et mettre en œuvre les actions de correction nécessaires. </li> <li>Suivre de près et réduire si possible les délais de règlement des clients. </li> <li>Travail en étroite collaboration avec les différents services ainsi que les autres filiales dans un esprit d’équipe « one dormakaba ».</li> <li>Participer à l’établissement des budgets annuels de la société.</li> <li>Assurer le reporting mensuel concernant l’activité commerciale de son équipe</li> <li>Atteinte des objectifs chiffrés et qualitatifs de son activité et de son équipe. </li> </ul> <div> <p> </p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p><strong>Une expérience qui compte : vos compétences</strong> </p> </div> <div> <p> </p> </div> <ul type="disc"> <li>Diplôme école de Commerce ou expérience professionnelle équivalente dans un poste similaire et dans un environnement de second œuvre du bâtiment</li> <li>Expérience professionnelle<strong> - </strong>10 ans minimum et 3 ans minimum dans une fonction équivalente</li> <li>Leadership, culture du résultat, esprit d'équipe, bon communicant.e</li> <li>Logiciel : à l’aise avec les outils informatiques et la pratique d’un CRM (Salesforce chez dormakaba)</li> <li>Anglais courant apprécié</li> <li>Maitrise des outils bureautique</li> </ul> <div> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p><strong>Un lieu de travail qui compte : notre offre</strong> (pas modifiable)</p> </div> <div> <p> </p> </div> <ul type="disc"> <li>Localisation : Antony (92)</li> <li>Contrat : CDI</li> <li>Salaire fixe et variable</li> <li>Voiture de fonction (carte essence, parking, péages) + parking gratuit</li> <li>Statut cadre forfait jours</li> <li>RTT Mensuel </li> <li>Ticket restaurant </li> <li>Télétravail (2 jours par semaine) </li> <li>Mutuelle et prévoyance</li> <li>Accès aux avantages du comité d’entreprise (parc d’attraction, cinéma…) </li> <li>Opportunité de croissance et évolution professionnelle </li> <li>Accès au LinkedIn Learning </li> </ul>