About this role
<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Descripción de puesto</b></H2> </div><div><p style="text-align:justify">Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Principales responsabilidades</b></H2> </div><div><p style="text-align:justify">- Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas tecnológicas.<br>- Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de acciones comerciales definidas por los gerentes. <br>- Asegurar que el cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como parte de la propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar nuestra diferenciación Vs la competencia.<br>- Planear la penetración de cada oferta de valor basados en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada PdV, esto nos determinará un objetivo y un seguimiento real.<br>- Incrementar los beneficios generados a los clientes con referencia a los objetivos comerciales de precio y volumen.<br>- Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios actualizada, conocer la política de pricing; hacer propuesta integral al cliente, venta de multiproductos, entre otros.<br>- Desarrollar nuevos puntos de venta; visita a obras; mejorar cobertura en puntos de venta; ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral.<br>- Ejecutar los objetivos de cobranza; informar al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y proporcionar seguimiento de cuentas vencidas.<br>- Revisar diariamente indicadores, agendar semanalmente visitas a clientes; ejecutar acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente; todo esto a través de las herramientas tecnológicas a su disposición.<br>- Estudiar y ejecutar el Lenguaje Común Comercial.E11</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Retos del puesto</b></H2> </div><div><p style="text-align:justify">Situación<br>- Nivel de compromiso que genera con sus clientes (Valores, actitudes, respecto a la estrategia de la compañía)<br>- Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto (Diseño y gestión del plan de ventas)<br>- Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos (Gestión, análisis y seguimiento del CIM. Seguimiento de indicadores y resultados)<br>- Profesionalización de la red (Seguimiento a los estándares: ofertas de valor, Construrama)</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Habilidades y conocimientos requeridos</b></H2> </div><div><p>Generales<br>- Licenciaturas: Afines a negocio, Ingenierías<br>- CEA: 350</p> <p>Experiencia requerida<br>- 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas</p> <p>Conocimientos requeridos<br>- Ventas<br>- Administración<br>- Deseable: servicio, desarrollo de negocios<br>- Asesoría de negocios</p> <p>Competencias críticas<br>- Enfoque al cliente<br>- Enfoque a resultados<br>- Toma de decisiones op.<br>- Manejo de conflictos / Solución de problemas<br>- Astucia en los negocios<br>- Colaboración y coordinación</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Relaciones</b></H2> </div><div><p style="text-align:justify">Internas<br>- Gerente Comercial (Seguimiento y reportes)<br>- Administrador Cartera (Controlar conjuntamente la administración de la cartera total del cliente)<br>- Administrador Logístico (Asegurar la entrega de pedidos)<br>- Mercadotecnia (Definir estrategias para impulsar la venta de cemento)<br>- Jurídico (Seguimiento de demandas)</p> <p style="text-align:justify">Externas<br>- Cliente (Conocer entorno del mercado y sus necesidades)<br>- Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía)<br>- Gobierno (Identificar licitaciones y obras gubernamentales)</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Diversidad e Inclusión en CEMEX</b></H2> </div><div><p style="text-align:justify">En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX</p></div></div></div>