About this role
<p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Bienvenue chez Eviden, là où l’avenir du numérique prend vie !</strong></span></p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Avec 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires annuel, Eviden est la branche du Groupe Atos pour les produits logiciels et matériels.</span></p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Acteur clé de la tech de prochaine génération, leader dans les produits de cyber sécurité, du calcul avancé, de l'IA et des systèmes critiques de mission, nous faisons briller notre expertise dans tous les secteurs et sur tout le continuum numérique. Avec des technologies brevetées, une présence dans plus de 36 pays et 4200 talents, nous transformons de manière fiable et durable les opportunités offertes par les données.</span></p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Innover, imaginer, bâtir un avenir ambitieux : chez Eviden, c’est l’essence de tous nos projets.</span></p><p> </p> <div> <div> </div> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Nous recherchons un <strong>Account Executive expérimenté H/F</strong> pour développer un secteur vertical stratégique et porter une gamme complète de solutions de cybersécurité (IAM, gouvernance des identités, PKI/CLM, cryptographie, HSM...).</span></div> </div> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">L’Account Executive rejoint l’équipe commerciale en charge de la promotion d’une gamme complète de <strong>solutions de cybersécurité souveraines</strong> et critiques, couvrant l'identité numérique, la gouvernance, la protection des secrets, le chiffrement des données, la cryptographie matérielle, la gestion des clés et la confidentialité des traitements.</span></div> <div> </div> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Le rôle s’inscrit dans un environnement exigeant, avec des clients grands comptes et sensibles, et un marché marqué par des enjeux réglementaires forts (NIS2, DORA, eIDAS v2, SecNumCloud, RGPD, post-quantique).</span></div> <div> </div> <div> </div> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Missions principales</strong></span></div> <div> </div> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Développement commercial</strong></span></div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical défini (Énergie, Défense, Finance, Industrie, Santé, Public…).</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente (prospection, cadrage, démonstrations, architecture fonctionnelle, négociation, closing).</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Établir et piloter un plan de compte structuré (stakeholders, partenaires, stratégie d’influence).</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de pipeline.</span></div> </li> </ul> <p> </p> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong> Vente de solutions cybersécurité</strong></span></div> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Porter un portefeuille complet de solutions autour de :</span></div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Gestion des identités et des accès</strong> : IAM, IGA, SSO, MFA, fédération, administration des comptes, gouvernance des habilitations.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Sécurité cryptographique et infrastructures de confiance</strong> : PKI, gestion du cycle de vie des certificats (CLM), services de signature, authentification forte, tokens cryptographiques, infrastructures IoT, code signing.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Protection des clés et chiffrement</strong> : HSM, modules cryptographiques, gestion des clés (KMS), BYOK/HYOK, chiffrement des données at rest, in transit et in use.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Confidentialité des données et traitement sécurisé</strong> : confidential computing, privacy-enhancing technologies, cryptographie avancée.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Chiffrement réseau et appliances de sécurité</strong> : encryptors IPsec, sécurisation des interconnexions sensibles.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Sécurité cloud et souveraineté</strong> : cloud de confiance, modèles zero trust, souveraineté numérique, post-quantique.</span></div> </li> </ul> <p> </p> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Gestion de la relation client</strong></span></div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Développer une relation de confiance avec les décideurs techniques et métiers (RSSI, CTO, DSI, architectes, achats).</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Conduire des ateliers, cadrages, soutenances et revues techniques.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Élaborer des propositions commerciales complètes (RAO, RFI/RFP, montage contractuel).</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Assurer un suivi client, un reporting régulier et un pilotage structuré du pipe.</span></div> </li> </ul> <p> </p> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Travail en équipe et coordination interne</strong></span></div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Travailler étroitement avec l’avant-vente, le marketing, le juridique, la finance et les équipes delivery.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Contribuer aux réponses d’appels d’offres et à la stratégie de positionnement.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Alimenter le marketing avec les retours terrain (besoins clients, tendances, concurrence).</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Participer à la mise en œuvre du plan de compte et du plan sectoriel.</span></div> </li> </ul> <p> </p> <p> </p> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Profil recherché</strong></span></div> <div> </div> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Expérience</strong></span></div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">5 à 10 ans d’expérience en vente complexe B2B dans le domaine de la cybersécurité, du software ou des infrastructures critiques.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Expérience confirmée sur des solutions similaires à celles du marché : IAM/IGA, PKI/CLM, cryptographie, HSM, KMS, signature, chiffrement, Zero Trust, sécurité cloud, cybersécurité souveraine.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Expérience auprès de grands comptes sur un ou plusieurs secteurs : Défense, Énergie, Industrie, Finance, Santé, Secteur public.</span></div> </li> </ul> <p> </p> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Compétences clés</strong></span></div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Excellente compréhension des enjeux de sécurité numérique, des normes et des réglementations (NIS2, DORA, eIDAS v2, RGPD, post-quantique).</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Maîtrise des cycles de vente longs et complexes, multi-stakeholders.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Forte capacité à qualifier un besoin, construire une solution, coordonner avant-vente et partenaires.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Très bonne compétence de négociation et de closing.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Capacité à naviguer dans les environnements techniques exigeants (certificats, clés, cryptographie, identité, chiffrement, réseaux, cloud).</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent.</span></div> </li> </ul> <p> </p> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Soft skills</strong></span></div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Autonomie, rigueur, organisation.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Leadership commercial et capacité d'influence.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Communication claire auprès d’interlocuteurs C-Level.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Sens du résultat et orientation client.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Esprit d’équipe fort.</span></div> </li> </ul> <p> </p> <p> </p> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Ce que nous offrons</strong></span></div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Environnement technologique avancé (identité, cryptographie, cloud de confiance, confidential computing).</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Exposition aux plus grands comptes publics et privés.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Forte dynamique de marché (règlementaire, souveraineté, croissance).</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Équipe experte, solide collaboration avec l’avant-vente et le product.</span></div> </li> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <div><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Package attractif (fixe + variable aligné sur performance).</span></div> </li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Localisation : </strong>La Défense </span></p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt;color:white">#Eviden</span></p> <p> </p><p> </p> <p> </p> <p style="text-align:center"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Faire partie des pionniers d'Eviden, ça vous dit?</span><br><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">C'est justement cette audace et cette curiosité qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société.</span></p> <p style="text-align:center"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l’inclusion. </span></p> <p style="text-align:center"><br><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Rejoignez notre communauté!</strong></span></p>