About this role
<p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.</span></p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.</span></p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.</span></p> <p> </p> <p> </p> <p> </p><div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Contexte :</strong></span></p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Dans le cadre de notre développement du secteur des transports aériens, nous recherchons un <strong>Account Sales Executive (H/F)</strong> expérimenté, pour contribuer significativement à la croissance commerciale d’un grand compte international, au sein d’une équipe nationale, sous la responsabilité du <strong>Client Executive Partner (CEP)</strong>. </span></p> </div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> </span></p> </div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Responsabilités :</strong></span></p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Vous êtes l’interlocuteur commercial du client, en renforçant la relation de confiance au sein des différentes entités IT et Métiers (Dirigeants et des Achats) et vous avez la responsabilité d’une équipe commerciale pour l’atteinte d’objectifs de croissance ambitieux. </span></p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Définir et exécuter le développement commercial du grand compte à travers l’animation d’une <strong>équipe terrain répartie en France</strong> (rf. Prospections, missions de conseil en technologique, ventes complexes de projets à haute valeur ajoutée, placement d’assistance technique…), en relation avec les Business Line et les partenaires d’Atos, dans un environnement concurrentiel international ; </span></p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Identifier des actions de prospection pour ouvrir de nouveaux territoires, notamment au travers de l’innovation répondant à des cas d’usages IT et Métiers ; </span></p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Être à l’écoute de la réalisation des projets pour identifier des opportunités de foisonnement, de renouvellement, sur la base de nos bonnes pratiques dans les transports ; </span></p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Structurer les propositions commerciales disruptives et contractuelles ; </span></p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Négocier les conditions commerciales (avec l'aide du Contract Manager et du Directeur de Programme) jusqu’à la signature des contrats et les prises de commandes. </span></p> </li> </ul> </div> </div> <div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> </span></p> </div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Profil recherché : </strong></span></p> </div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> </span></p> </div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique de grand compte et de promouvoir un portfolio riche et varié de solutions technologiques « Digital-IT-Conseil » au sein d’une ENS en reconquête. </span></p> </div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> </span></p> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Vous évoluez actuellement sur un poste similaire en tant <strong>Sales Director / Sales Manager / Business Developer </strong>et vous avez au moins <strong>8 ans d’expérience</strong> dans un <strong>cabinet de conseil en technologie ou une ESN nationale</strong> ; </span></p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Vous démontrez d’une solide expérience du développement d’affaires dans le <strong>secteur des transports</strong> (voyageurs, maintenance, fret, commerce, IT…), avec une relation directe avec aux niveaux Management, Opérationnels et Achats. </span></p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Vous êtes aguerris aux offres <strong>Cloud, Cybersécurité, Data, Gen/AI, ERP</strong>… et démontrez une approche par la valeur auprès de vos interlocuteurs IT et Métiers ; </span></p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Vous savez évoluer au sein d’un grand compte international et multiculturel, avec la tenue d’objectifs annuels en 10 m€, sur des cycles de ventes complexes et longs ; </span></p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Vous savez structurer un plan de ventes, orchestrer une équipe de chasseurs, et contribuer à des propositions commerciales innovantes ; </span></p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Proactif/ve et autonome, vous avez une capacité d’influence pour convaincre, êtes force de proposition, créatif commercialement tout en bâtissant une relation de confiance. </span></p> </li> </ul> </div> <div> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> </span></p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Fourchette salariale entre 80-95k. €</strong> </span></p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"> </span></p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong><span style="text-decoration:underline">Ce que nous proposons :</span></strong></span></p> <p> </p> <ul type="disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Jusqu’à 3 jours de <strong>télétravail</strong> par semaine </span></li> </ul> <ul type="disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Tickets restaurant</strong> (valeur faciale 10€, prise en charge 60%) </span></li> </ul> <ul type="disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Evénements d'intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site) </span></li> </ul> <ul type="disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Tous <strong>vos congés disponibles dès votre arrivée</strong> </span></li> </ul> <ul type="disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Programme de cooptation jusqu’à <strong>2750 € </strong></span></li> </ul> <ul type="disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Accès aux activités sociales et culturelles </span></li> </ul> <ul type="disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage) </span></li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong><span style="text-decoration:underline">Votre avenir chez Atos</span></strong><span style="text-decoration:underline"> </span></span></p> <p> </p> <ul type="disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Des perspectives d’évolution concrètes et personnalisées </span></li> </ul> <ul type="disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Plus de 600 formations certifiantes et plateforme e-learning </span></li> </ul> <ul type="disc"> <li style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Un accompagnement de proximité pour vous faire grandir </span></li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>Prêt(e) à faire partie de l’aventure ? Faites la différence et rejoignez la teams Atos</strong><strong> </strong><strong>!</strong></span></p> </div> </div><p> </p> <p> </p> <p><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong>En savoir plus</strong></span><br><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. </span><br><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. </span><br><span style="font-family:tahoma, arial, helvetica, sans-serif;font-size:14.0pt">Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.</span></p>