About this role
Die Fraunhofer-Gesellschaft ( www.fraunhofer.de ) ist eine der weltweit führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. 75 Institute entwickeln wegweisende Technologien für unsere Wirtschaft und Gesellschaft - genauer: 32 000 Menschen aus Technik, Wissenschaft, Verwaltung und IT. Sie wissen: Wer zu Fraunhofer kommt, will und kann etwas verändern. Für sich, für uns und die Märkte von heute und morgen. Das Fraunhofer ENAS ist führend in der Entwicklung sogenannter »Smart Systems« - intelligenter Systeme, die Elektronik, Mikro- und Nanosensorik sowie Kommunikationstechnologien integrieren. Wir begleiten unsere Projektpartner von der Idee über die Technologieentwicklung bis hin zum getesteten Prototypen. Innerhalb des Instituts widmet sich der Geschäftsbereich »Process, Device and Packaging Technologies« in enger Kooperation mit dem Zentrum für Mikrotechnologien der Technischen Universität Chemnitz allen Prozessen der Reinraumtechnologie (Mikro- und Nanotechnologien). Damit umfasst er die Einzelprozesse und Technologien als Basis für die Entwicklung von elektronischen Bauelementen, Sensoren und Aktoren, einschließlich deren Packaging (MEMS-, Wafer-Level-Packaging und Heterointegration unterschiedlicher Komponenten). Ergänzt wird dies durch die Simulation von Prozessen, Anlagen, Materialien und Bauelementen der Mikro- und Nanoelektronik. Zur Erweiterung des Teams sucht der Geschäftsbereich zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Business Development & Projektmanagerin Halbleitertechnologien (m/w/d) in Teilzeit für unseren Standort in Chemnitz sowie unser »Innovation Office« in Regensburg. Die Stelle bietet einer engagierten Persönlichkeit auch in Teilzeit die Möglichkeit, anspruchsvolle Aufgaben zu übernehmen und den Erfolg des Fraunhofer ENAS aktiv mitzugestalten. Der Verantwortungsbereich kann, etwa auf Basis gewonnener Erfahrungen, flexibel weiterentwickelt und gemeinsam abgestimmt werden. Hier sorgen Sie für Veränderung Sie gestalten aktiv den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen und verantworten anspruchsvolle Kundenprojekte entlang der gesamten Wertschöpfungskette - von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung. Dabei verbinden Sie technisches Verständnis mit unternehmerischem Denken: - Sie gewinnen neue Kunden sowohl für das ENAS als auch für die FMD-Pilotlinie. Relevante Bereiche für Industriekooperationen umfassen: Prozess- und Technologieentwicklung (Frontend und Backend), Testing und Zuverlässigkeit, Systemkompetenz in den Bereichen Mikroelektronik, MEMS, Power, Photonik, Quanten- und Spintronik. - Sie analysieren Märkte und Wettbewerbsumfelder, identifizieren neue Geschäftspotenziale und definieren zusammen mit Entscheidungsträgern nachhaltige Kunden- und Kooperationsstrategien. - Sie bauen Ihr Netzwerk zu Halbleiterherstellern, Automobilzulieferern, Forschungsinstituten und Industriepartnern kontinuierlich aus und pflegen bestehende Kontakte. - In enger Abstimmung mit unseren technischen Teams entwickeln Sie kundenspezifische Lösungskonzepte, erstellen Angebote und führen Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Projektabschluss. - Für ausgewählte Kundenprojekte übernehmen Sie nach erfolgreicher Akquise auch die technische und / oder kaufmännische Projektleitung - von der Anfrage über die Planung bis zur Umsetzung. - Sie koordinieren die Schnittstellen zwischen Kunden, Entwicklung, Produktion und externen Partnern und sorgen für einen reibungslosen Informationsfluss. - Als kompetente Ansprechperson beraten Sie Kunden bei der Auswahl und Integration komplexer Technologien und begleiten sie bei strategischen Technologieentscheidungen. - Sie erkennen Projektrisiken frühzeitig, leiten geeignete Maßnahmen ein und stellen Transparenz durch strukturierte Dokumentation, Berichte und Status-Updates sicher. Hiermit bringen Sie sich ein - Sie bringen ein abgeschlossenes MINT-Studium (z. B. Elektrotechnik, Chemie, Physik, Mikrosystemtechnik, Materialwissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation mit. - Sie können mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Business Development, im Produktmarketing, Applikationsengineering, Vertrieb oder im Technologieprojektmanagement in der Halbleiterindustrie, Mikroelektronik oder einer vergleichbaren High-Tech-Branche vorweisen. - Sie greifen auf ein etabliertes Netzwerk in der Halbleiterindustrie, bei Automobilzulieferern, in der Elektro- und Computing- / Kommunikationsindustrie und / oder Forschungsinstituten zurück. - Sie verfügen über ein fundiertes technisches Verständnis in mindestens einem der Bereiche heterogene Integration, MEMS, Power-Elektronik, Photonik, Quanten- oder Spintronik. - Sie verfolgen Ihre Ziele nachdrücklich und verfügen über ein ausgeprägtes, gewinnendes Geschick, um Verhandlungen mit Kunden oder Partnern erfolgreich abzuschließen. - Sie bringen Routine in der Remote-Zusammenarbeit sowie in der interkulturellen Kommunikation mit internationalen Teams und Kunden mit. - Eine hohe Kommunikationsstärke, Empathie sowie eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise zeichnen Sie aus. - Sie bringen die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen nach Regensburg sowie zu nationalen und internationalen Reisen mit. - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab. Was wir für Sie bereithalten - ein attraktives Arbeitsumfeld an unserem Standort in Chemnitz sowie unserem »Innovation Office« in Regensburg mit hoher Gestaltungsfreiheit, kurzen Entscheidungswegen und der Möglichkeit, an innovativen Projekten in zukunftsweisenden Technologiefeldern mitzuwirken - ein offenes, motiviertes Team, flache Hierarchien sowie modernste technische Ausstattung - eine von Kollegialität geprägte Unternehmenskultur - ein attraktives Gehaltspaket mit Jahressonderzahlung nach TVöD Bund, 30 Urlaubstagen, Jobticket und betrieblicher Altersvorsorge (VBL) - vielfältige Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten - optimale Work-Life-Balance durch flexible Arbei