About this role
<p style="text-align:justify">Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.</p> <p style="text-align:justify">Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.<br> À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.</p> <p style="text-align:justify">Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.</p> <p style="text-align:justify"> </p> <p><strong>VOTRE RÔLE</strong></p> <p> </p> <p>Ce poste est rattaché au Tanzania Cluster Sales Manager et est basé à Dar es Salaam.</p> <p>Le rôle de Business Developer est une fonction clé de l’organisation commerciale, responsable de l’analyse des données de marché afin d’identifier des opportunités de développement. À ce titre, le Business Developer doit établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes (y compris les clients) afin d’acquérir une compréhension approfondie de la dynamique du marché.</p> <p>Le Business Developer est également amené à jouer un rôle central dans les projets de business development des agences, en préparant des business plans pour les nouvelles initiatives et en assurant le suivi des projets existants.</p> <p> </p> <p> </p> <p><strong>QU'ALLEZ-VOUS FAIRE ?</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Réaliser des analyses de marché afin d’évaluer la taille du marché et la part de marché de CMA CGM.</li> <li>Comprendre l’activité globale des clients afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement commercial, notamment via l’up-sell et le cross-sell des produits CMA CGM, et ainsi accroître la part de marché.</li> <li>Effectuer des analyses de la concurrence à des fins de benchmarking et remonter à l’organisation des informations stratégiques à forte valeur ajoutée sur le marché.</li> <li>Collaborer avec le Reefer Sales Manager pour développer le portefeuille Reefer au sein du Tanzania Cluster et mettre en œuvre des stratégies de diversification de l’offre.</li> <li>Assurer le suivi de la performance globale du Tanzania Cluster pour chaque agence.</li> <li>Réaliser des études de marché afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales pour CMA CGM et développer de nouveaux courants d’affaires au sein du Cluster.</li> <li>Participer aux réunions commerciales des agences et y partager les performances de CMA CGM ainsi que les informations pertinentes sur le marché.<br>Produire les reportings périodiques de performance demandés par les différentes équipes : Sales, Management local, RO et Head Office.</li> <li>Organiser et participer à des événements visant à promouvoir le groupe CMA CGM, aussi bien pour les activités maritimes que non maritimes.</li> <li>Piloter les projets de business development au sein du Cluster, notamment les projets Inland, et élaborer des business plans détaillés.</li> <li>Maintenir un contact étroit avec les autorités locales afin d’assurer le suivi des dossiers soumis pour validation dans le cadre des projets de business development.</li> <li>Promouvoir les services du CMA CGM Support Group ainsi que les produits non maritimes (e-commerce, VAS, intermodal, CEVA).</li> <li>Assurer la coordination entre le Head Office, le Regional Office, les lignes maritimes et les agences concernant les services du Groupe.</li> <li>Accompagner le Sales Manager dans la coordination des activités de l’équipe commerciale.</li> <li>Apporter un support au Tanzania Cluster General Manager.</li> </ul> <p> </p> <p><br><strong>QUI RECHERCHONS-NOUS ?</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Conformément aux dispositions de l’article L122-1 du Code du Service National, cette mission en VIE est ouverte uniquement aux candidats âgés de 18 à 28 ans et de nationalité européenne.</li> <li>Diplôme de niveau Master dans une filière liée au business.</li> <li>Excellentes capacités d’analyse de données et de diagnostic.</li> <li>Bonne connaissance et veille constante des évolutions du commerce maritime mondial et régional, des changements de marché et des activités concurrentes, notamment dans les secteurs du périssable et du Reefer.</li> <li>Maîtrise de MS Outlook, MS Project ou d’autres outils de gestion de projet et de gestion du temps.</li> <li>Excellentes compétences analytiques, de présentation, de suivi, de prise de décision, de résolution de problèmes, de négociation, de gestion des conflits et de gestion du temps.</li> <li>Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec la capacité d’adapter son discours à des interlocuteurs techniques comme non techniques à tous les niveaux de l’organisation.</li> <li>Capacité à vulgariser des sujets techniques auprès d’interlocuteurs non spécialistes, et inversement.</li> <li>À l’aise dans un environnement en constante évolution ; flexible et adaptable.</li> <li>Capacité à évoluer dans un environnement international.</li> <li>Forte sensibilité interculturelle et respect des différentes cultures et usages.</li> <li>Disponibilité pour effectuer des déplacements professionnels à l’international.</li> </ul><p>Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !</p>