About this role
La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 50.000 e EUR 63.000. CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo. Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione. Missione del Ruolo Il Senior Implant Sales Specialist è responsabile dello sviluppo del business implantare Anthogyr nelle aree assegnate, attraverso la gestione e la conversione delle opportunità commerciali generate dalla rete distributiva. Agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore, il ruolo supporta l'adozione delle soluzioni implantari Anthogyr contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'acquisizione di nuovi clienti.La figura combina una forte competenza clinica in implantologia con solide capacità commerciali e una presenza costante sul territorio, lavorando a stretto contatto con gli agenti del distributore per sviluppare opportunità ad alto potenziale e trasformarle in risultati concreti. Riporta all'Head of Sales Anthogyr. Responsabilità Principali 1. Sviluppo del Business Implantare • Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate attraverso la gestione delle opportunità commerciali generate dal distributore. • Identificare il potenziale di crescita presso clienti esistenti e prospect. • Supportare l'acquisizione di nuovi clienti e l'espansione dell'utilizzo delle soluzioni implantari. • Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell'area. • Implementare iniziative locali volte ad aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr. 2. Gestione delle Opportunità Commerciali • Affiancare la rete distributiva nelle opportunità commerciali a maggiore valore strategico. • Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati. • Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect. • Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici. • Incrementare il tasso di conversione delle opportunità supportate. 3. Supporto Tecnico-Clinico • Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali. • Supportare clienti e rete vendita nell'identificazione delle soluzioni più appropriate. • Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio. • Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale. 4. Collaborazione con la Rete Distributiva • Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale. • Condividere opportunità, priorità e piani d'azione commerciali. • Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo. • Favorire l'allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio. 5. KOL Development ed Eventi • Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali. • Supportare l'organizzazione di eventi clinici e scientifici. • Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari. • Rafforzare la presenza del brand sul territorio. 6. Analisi e Reporting • Monitorare le opportunità commerciali e l'andamento del business nell'area assegnata. • Contribuire alla costruzione del forecast commerciale. • Fornire aggiornamenti periodici all'Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti. • Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business. Profilo Ricercato Esperienza • Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico.• Esperienza nello sviluppo del business sul territorio. • Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse. Competenze Tecniche • Solida conoscenza dell'implantologia. • Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici. • Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello. Competenze Commerciali • Business development. • Negoziazione e gestione della relazione con il cliente. • Sviluppo di nuove opportunità commerciali. • Forte orientamento al risultato. Competenze Relazionali • Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica. • Credibilità professionale e clinica. • Eccellenti capacità comunicative e relazionali. • Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team. In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un ambiente inclusivo, aperto e rispettoso. Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e. Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della UNI PDR 125:2022, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere. I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse.