About this role
Responsabilidades:
• Alcançar/superar os objetivos de vendas, os KPI's, os objetivos de marketing, etc., entregues pela unidade de negócios.
• Administrar a carteira de clientes, planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas. Gerencie com eficácia objeções, mal-entendidos e inquietações, e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas.
• Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes.
• Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves, maximizando o acesso e as oportunidades de venda.
• Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente, o panorama do mercado territorial, a competência, os segmentos/dinâmicas do mercado, as contas, a experiência em produtos, clínica e vendas, e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento, antecipar as mudanças e desafios do ambiente, e otimizar a estratégia de marca e sua execução.
Requisitos
• Superior completo.
• Experiência comprovada em vendas e excelentes habilidades de negociação.
• Domínio de políticas comerciais.
• Visão sólida para os negócios e domínio das ferramentas empresariais.
• Identificar proativamente o estilo e comportamento do cliente e adaptar rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas.
• Oferecer ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios.
• Liderar com o exemplo; mostrar constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares em ambientes cambiantes e desafiadores.
• Experiência na indústria farmacêutica, em especial nas áreas de: estética, dermatologia, imunologia, hospitalar.
• Inglês intermediário.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.