About this role
Deutsche Telekom Security GmbH Security.Einfach.Machen. Der Geschäftsbereich Deutsche Telekom Security ( https://www.t-systems.com/de/de/security ) bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio ( https://security.telekom.com/tsec ) für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Security leicht und einfach zu machen - das ist unser Anspruch. Mehr Informationen zu Karriere-Chancen bei Deutsche Telekom Security erhalten Sie hier: Karriere@Telekom-Security ( https://www.t-systems.com/de/de/karriere/einstiegsbereiche/security ) Aufgabenbeschreibung Als Key Account Manager Cyber Security Financial Services betreuen Sie strategisch bedeutsame Key Accounts aus der Finanzbranche mit einem umfangreichen und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio im Bereich Cyber Security, IT-Security, Cloud Security und Managed Security Services. Hierbei sind Sie für die gesamthafte Kundenbetreuung von der Bedarfsanalyse über die Entwicklung kundenindividueller Security-Lösungen bis hin zur Steuerung von Angebots-, Vertrags- und After-Sales-Aktivitäten verantwortlich. Sie beraten aktiv zu Cyber-Security-Produkten, Managed Security Services, Security Consulting, Cloud Security, Identity & Access Management, Security Operations, Compliance- und Risikomanagement-Lösungen. Zu Ihren wesentlichen Aufgaben gehören weiterhin: - Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung - Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten - Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um - Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen - Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen Anforderungen Sie verfügen über ein Studium (Key Account Management, Vertrieb von Cyber-Sicherheitslösungen, Branchenkenntnisse Finanzdienstleister) oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw. fachspezifischer Zusatzausbildung bzw. mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management. Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus: - Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen - Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten - Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios (Key Account Management, Vertrieb von Cyber-Sicherheitslösungen, Branchenkenntnisse Finanzdienstleister) - Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen - Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung - Sie haben eine mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams - Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. [ https://www.xing.com/companies/deutschetelekomag https://www.linkedin.com/company/telekom ]( https://www.xing.com/companies/deutschetelekomag https://www.linkedin.com/company/telekom )