About this role
Vielfältige Aufgaben erwarten Ihr Engagement: Sie werden Teil der topsystem GmbH und damit Teil der EPG. Als Sales Manager (m/w/d) für unsere Aviation-Produktfamilie gestalten Sie die digitale und smarte Luftfahrt von morgen aktiv mit! Konkret sind Sie das Bindeglied zu unseren Kunden im Luftverkehrsbereich und vertreiben schwerpunktmäßig unsere Produkte der EPG AES™ Aviation Execution Suite. Sie verstehen es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und verfügen idealerweise über ein entsprechendes Netzwerk im Aviation-Umfeld. Im Detail setzen sich Ihre Aufgaben wie folgt zusammen: - Sie sind verantwortlich für die Identifikation, Ansprache und Akquise potenzieller Kunden im Luftverkehrsumfeld, mit Fokus auf unsere AES-Lösungen. - Sie planen Kundentermine, Präsentationen und Workshops und führen diese eigenständig durch. - Sie erstellen Angebotskalkulationen und Projektangebote, bearbeiten Ausschreibungsunterlagen und führen Angebots- und Vertragsverhandlungen durch. - Insgesamt verantworten Sie damit den gesamten Verkaufsprozess – von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. - Sie sind an der Planung und Durchführung von Kick-Off Meetings zur Übergabe von Projekten an unsere Projektteams beteiligt. - Sie übernehmen für die Aviation-Produktpalette die Erstellung von Vertriebskonzepten und -strategien, arbeiten eng sowie fachlich unterstützend mit nationalen und internationalen Vertriebskollegen zusammen. - Sie vertreten uns auf nationalen und internationalen Fachmessen und Networking-Events. Ihr interessantes Profil runden Sie mit folgenden Qualifikationen ab: - Sie haben ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt IT, BWL und/oder Luftverkehrsmanagement und konnten bereits Berufserfahrungen sammeln. Alternativ haben Sie eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation. - Sie bringen Berufserfahrung im Sales mit, idealerweise im Vertrieb von Software, und haben Ihre interkulturellen Kompetenzen stetig ausgebaut und gewinnbringend eingesetzt. - Sie haben eine hohe IT-Affinität und Spaß daran sich in komplexe Software-Lösungen zu vertiefen und diese zu verstehen. - Sie zeichnen sich durch strategisches Denken, Durchhaltevermögen und Verhandlungsgeschick aus und verstehen es, langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen. - Sie punkten durch ein selbstbewusstes, sicheres und freundliches Auftreten, sowohl persönlich als auch am Telefon. - Sie bringen verhandlungssichere Englischkenntnissen mit; weitere Fremdsprachen sind ein Plus. Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Informatik, Vertriebsmarketing, Kundenberatung, -betreuung, Vertrieb, Vertriebsmanagement