About this role
En DHL Global Forwarding, valoramos a las personas como nuestro recurso más importante. Nuestro objetivo es atraer y retener el mejor talento en todo el mundo. Actualmente, estamos en búsqueda de un/a Field Sales Ocean Specialist para unirse a nuestro equipo de Marketing & Sales en nuestras oficinas ubicadas en Retiro, Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Objetivo principal: Serás el motor que impulse el crecimiento del negocio marítimo a través del desarrollo de relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. Tu enfoque consultivo y estratégico te permitirá ofrecer soluciones logísticas alineadas con las necesidades del cliente, generando valor y contribuyendo a nuestra red global de excelencia. Responsabilidades principales: • Identificar, contactar y desarrollar oportunidades comerciales con nuevos clientes. • Fortalecer el vínculo con clientes actuales y potenciales, buscando aumentar nuestra participación en sus operaciones logísticas. • Utilizar herramientas de inteligencia de mercado para planificar acciones de targeting junto con la gerencia. • Diseñar y administrar planes de negocio, liderando la implementación según las necesidades específicas del cliente. • Ofrecer soluciones logísticas alineadas con el portafolio de servicios de DHL Global Forwarding, promoviendo incrementos en volumen y rentabilidad. • Intercambiar oportunidades comerciales con oficinas de la red internacional para abordar decisiones desde ambos extremos. • Trabajar en la retención de clientes mediante visitas conjuntas con Gerencia y Producto, garantizando un soporte integral. • Utilizar y mantener actualizado el sistema de gestión comercial (S360). • Recopilar información de mercado relevante y compartir insights con el equipo de Marítimo. • Participar en procesos de RFI/RFP/RFQ y colaborar con la correcta implementación del cliente (SLA / SOP).
Requisitos: • Experiencia de al menos de 3 años en roles similares dentro del rubro Freight Forwarding. • Perfil Hunter con alta capacidad de trabajo. • Profesional en Comercio Exterior o carreras afines. • Buena comprensión del sector en la industria, sus productos (marítimo, aéreo, terrestre, aduana, etc) y modelos comerciales. • Manejo avanzado del idioma inglés escrito y hablado (Excluyente). • Conocimientos de Salesforce. • Trabajo en equipo y buen manejo relaciones interpersonales. • Facilidad para la comunicación. • Capacidad para trabajar bajo presión. • Orientación a la calidad de servicio y al logro. • Orientado a la Mejora Continua. • Movilidad propia. Ofrecemos: • Programas de Desarrollo y Planes de Capacitación • Cultura Wellness • Programa de Reconocimientos • Importante Paquete de Beneficios • Ambiente Laboral Flexible • Esquema Hibrido