About this role
PIMA Health Group GmbH PIMA ist der richtige Partner, um Mitarbeiter und Unternehmen gesund erfolgreich zu machen! Wir kümmern uns in allen gesetzlichen, branchenspezifischen und individuellen Belangen ganzheitlich um die Gesundheit der Menschen im Unternehmen: von der strategischen Zielsetzung bis zur Umsetzung und Auswertung. Gesundheit, Zufriedenheit und Erfolg sind die Ergebnisse unserer Arbeit. Wir sind die Gesundheitshüter. Vorteile - Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen - Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub - Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben - Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten - Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten Profil - Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development - Freude an der aktiven Neukundengewinnung und am Aufbau von Kundenbeziehungen - Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise - Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten - Hohe Eigenmotivation sowie ausgeprägte Abschlussorientierung - Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce Idealerweise - Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen oder beratungsintensiven Lösungen - Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Bedarfsanalysen - Verständnis für Angebots- und Vertragsprozesse im B2B-Umfeld Aufgaben New Business / Vertrieb - Eigenverantwortliche Gewinnung neuer B2B-Kunden im Mittelstandssegment - Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsanalysen zur Identifikation von Kundenanforderungen - Entwicklung passender Angebotslösungen in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen - Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss - Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen während des Verkaufsprozesses Angebots- & Vertragsmanagement - Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten - Abstimmung fachlicher und kommerzieller Anforderungen mit internen Teams - Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen - Konsequentes Opportunity-Management bis zum erfolgreichen Closing CRM / Vertriebssteuerung - Strukturierte Pflege und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Salesforce - Dokumentation von Kundenkontakten, Opportunities und Forecasts - Sicherstellung einer hohen Datenqualität im CRM - Enge Zusammenarbeit mit Operations, Kundenmanagement und Fachbereichen