About this role
MISSÃO:
A função de Consultor na equipe de Oftalmologia tem como objetivo promover os produtos através de visitação médica e ao PDV, promoção e demanda com frequência e sequência em um território pré-determinado pela empresa, com base em instrumentos de pesquisa de mercado (FV Report, Audith Farma, Close Up e IMS).
Deverá acompanhar a performance do setor buscando novas oportunidades dentro e fora do território e propor projetos envolvendo educação médica continuada, sempre com o intuito de criar novas oportunidades para o negócio, aumentando a produtividade e o ROI do Setor, acompanhando a implementação das estratégias fornecendo retroalimentação ao Marketing.
Irá também garantir o cumprimento dos objetivos pré-estabelecidos em seu MBO através de ações estratégicas voltadas ao crescimento de demanda, sempre respeitando normas, políticas e valores corporativos.
ATRIBUIÇÕES:
- Manter uma certeira de clientes garantindo uma visitação periódica, apresentação de estudos científicos e fomento da experimentação dos produtos.
- Monitorar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de ação para incremento dos resultados propostos.
- Realizar a análise estratégica do desempenho do território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados ao gestor imediato.
- Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia.
- Realizar análises de mercado, audit farma, gráficos para implementação de estratégia de MKT para gerar resultados.
- Identificar os direcionadores de resultados das principais contas, em parceria com as áreas internas diretas para contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas.
- Realizar a articulação com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais.
- Ser responsável pelo seu território, aplicando raciocínio estratégico, uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários.
- Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos grupo de médicos.
REQUISITOS:
Superior completo;Vivência na indústria farmacêutica, em especial com oftalmologia.Experiência com visitação médica e ao PDV.Conhecimento das ferramentas de mercado (DDD, IMS, Audith Farma e Close Up).Capacidade de negociação e FarmacoeconomiaExperiência como usuário do pacote office completo.Capacidade analítica;Inglês desejável.Experiência com técnica de vendas.Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).Disponibilidade de viagem para atuar em Fortaleza e Terezina. COMPORTAMENTOS ESPERADOS:
Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work.A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.