About this role
MISSÃO
Implementar as estratégias definidas pelo Brand Teams junto às contas de Long Tail de Acesso ao Mercado, combinando geração de demanda médica e execução/sustentação do acesso, com foco em garantir que os pacientes tenham acesso efetivo aos medicamentos AbbVie.
PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES:
• Planejar e executar estratégias de acesso público em seu território (Bahia, Pernambuco e Alagoas), garantindo a disponibilidade e sustentação dos medicamentos AbbVie nas Secretarias de Saúde e nos fluxos institucionais existentes.
• Elaboração e execução dos planos de contas long tail previamente selecionadas no mercado privado, visando minimizar as barreiras de acesso ao mercado através da ampliação do acesso dos pacientes aos nossos medicamentos, de forma ética e científica, e o cumprimento das metas de vendas de produtos maduros;
• Atuar de forma integrada com os reumatologistas, por meio de visita médica qualificada, promovendo o medicamento Humira de acordo com a estratégia da marca, diretrizes científicas e compliance.
• Desenvolver e executar planos de contas e territórios, alinhados às estratégias dos Brand Teams, com foco em produtos maduros de imunologia.
• Mapear e atuar sobre barreiras operacionais de acesso (fluxos, abastecimento, processos internos das Secretarias), propondo soluções práticas em parceria com áreas internas.
• Desenvolver uma estratégia multi-stakeholder por território, conectando médicos, gestores públicos e demais atores relevantes para garantir o acesso do paciente ao tratamento.
• Trabalhar em sinergia com as áreas de Acesso, Vendas, Marketing, Medical e GP, assegurando alinhamento estratégico e execução consistente.
• Monitorar indicadores de performance e governança das ações de acesso e demanda no território.
• Garantir o correto posicionamento dos produtos conforme a estratégia das marcas e o cumprimento das metas estabelecidas.
REQUISITOS:
• Ensino superior completo.
• Experiência prévia na indústria farmacêutica.
• Experiência com visita médica.
• Vivência comprovada em Acesso ao Mercado, com forte atuação no acesso público.
• Conhecimento prático dos fluxos do SUS, incluindo:
• Leis, Portarias e normativas;
• CONITEC, CONASS, CONASEMS;
• Processos de compra, dispensação e acesso ao paciente.
• Experiência em negociação e relacionamento com múltiplos stakeholders.
• Conhecimento do pacote Office.
• Inglês intermediário (leitura, escrita e conversação).
• Experiência com análise de dados e utilização de ferramentas como Excel e Power BI para suporte à tomada de decisão estratégica.
• Disponibilidade para viagens para os estados de Bahia, Sergipe e Alagoas, com base em Salvador ou Recife.
DIFERENCIAIS:
• Experiência em Imunologia, especialmente Reumatologia.
• Atuação prévia com medicamentos biológicos.
• Vivência em territórios amplos e multifuncionais.
COMPORTAMENTOS ESPERADOS:
Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work. A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.