About this role
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 現在トレンドマイクロは、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。本ポジションは、製品単品の紹介にとどまらず、お客様の経営課題・セキュリティ戦略全体を見据えた大きな商談を創出し、一部のお客様については自らクロージングまで完結させる、高度なインサイドセールス／アカウントエグゼクティブ職です。 ■ 業務内容 MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコール等を起点に、エンドユーザー企業とのWeb会議を通じて課題・ニーズの掘り起こしを行っていただきます。単一製品ではなく、クラウドセキュリティ・エンドポイント・メール・ネットワーク・AI等、お客様のセキュリティ環境全体を視野に入れたヒアリングを行い、大型商談を組み立てていただきます。 本ポジションの特徴は、商談を「作って渡すだけ」で終わらないことです。
• 大型商談を自らナーチャリングし、フィールドセールスへ引き渡します • 既存アカウント担当がついていないお客様については、クロージングまでご自身で完結していただきます 架電数・アポ獲得件数のみをKPIとする従来型のSDRとは異なり、行動量に加え、商談の質・大型化・成約への貢献を重視するポジションです。 ■ 具体的な活動
• MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコールからの初期アプローチ • Web会議を活用した顧客課題・ニーズの深堀りヒアリング（製品単品ではなくセキュリティ戦略全体視点） • 将来的なあるべき姿（ゼロトラスト・プラットフォーム化等）を描いた大型商談の組み立て • 商談中期フェーズまで自らナーチャリング • アカウント未アサインのお客様については、提案からクロージングまで自律的に対応 • 活動ログ・商談情報の正確な管理・入力 ■ 勤務形態 ハイブリッド勤務（週1日以上、新宿本社への出社が必要です） ■ このポジションで築けるキャリア 当社では、このポジションを「アポ取りの入口」ではなく、クロージングまで見据えた専門性を極める仕事として位置づけています。アカウント未アサインのお客様については実際にクロージングを担当いただくため、フィールドセールス（AE）への挑戦を考えている方にとって、実践的な経験を積める設計になっています。 ■ 経験・スキル 必須
• SIerまたはIT製品メーカー・クラウド・SaaS企業でのSDR/BDRまたはインサイドセールス経験（3年以上） • 製品単品ではなく、顧客の課題・将来像を起点に幅広い提案ができる対話力・ヒアリングスキル 歓迎
• 商談のクロージング経験（インサイドセールス・フィールドセールス問わず） • セキュリティ製品・クラウドサービスの営業経験 ■ 求める人物像
• SDR/BDR経験はあるが、次のキャリアを見据えクロージングも経験したいと感じている方 • アポ数などの量的KPIより、商談の質・大型化にやりがいを感じる方 • 数字へのコミットメントと目標達成意欲が高い方 • フィールドセールスと連携しながら自律的に動けるセルフスターターの方
＜社内管理番号＞ #LI-千新1 私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。