About this role
TransPerfect Is More Than Just a Job… Our greatest asset is our people, and nothing is more important to us than ensuring that everyone knows that. Each of our 100+ offices has its own individual identity, and each also has its own unique rewards.
トランスパーフェクトは世界各地に140以上の拠点を展開し、高品質な言語ソリューションを提供しています。 今回は新規ビジネス開拓を中心とする営業活動を行う Business Development Director を増員募集いたします。
【業務内容】
• アクションプラン策定・推進
• 新規顧客の開拓（架電、メール、DM郵送、展示会、ウェビナーなど）
• 見込顧客リストの作成および更新
• 顧客との価格や納期の交渉
• 顧客へのワークフローや納期の提案/説明、および見積もりの提示
• 制作部門への指示出し、提案、および進行状況の確認
• 日々の顧客フォローアップ（成果物の品質やサービスに対する満足度調査など）
• 業界のリサーチおよびイベントの開拓
【インターナショナルな営業チーム】 日本の営業チームは20～50代、インターナショナルなバックグラウンドを持った社員がほとんどです。ご入社後まずは営業活動に注力していただきますが、将来的にチームのマネジメントをお願いする可能性もあります。
【若手が活躍できる環境】 海外オフィスでマネジャーとして活躍している社員の大半が20～30代です。 30代でVPとして活躍している社員もおり、年齢にとらわれず「頑張った人が適正に評価される」環境がグローバル全体で整っています。
【基本的な採用プロセス - 3～4週間】 人事面接（日本語）→ オフィス面接（日本語）→ 海外マネジャー面接（英語、1-2回）およびオンライン適性試験→最終オンライン面接（英語）
【年収・給与】
• 年俸制：パフォーマンスに応じて900万円～3,000万円程度
• 社会保険完備
• 交通費支給（月額上限3万円）
【必須条件】
• 日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル（目安：TOEIC880以上）
• 社内コミュニケーション（ミーティング、トレーニング等）で英語を使用します。
• 法人営業経験5年以上
• 大卒もしくは同等の資格
• 問題解決能力および分析力
• 社交的で人とのコミュニケーションが好きな方
• タイムマネジメントやマルチタスクが得意な方
【労働時間および休日】
• 月～金 9：00-19：00の間で労働8時間＋休憩1時間
• 週休2日制（土日祝日）、有給休暇（初年度15日）、誕生日休暇、慶弔休暇、育児休暇、傷病休暇
【契約形態】 1年目は契約社員（最初の6ヶ月は試用期間）、2年目より双方合意のうえ正社員に移行 ※契約社員の間も、給与、社会保険、有休日数などの待遇は正社員と同等です。
【その他】 - オフィス内完全禁煙
【最寄り駅】 東京メトロ丸の内線「西新宿」から徒歩6分 都営大江戸線「西新宿5丁目」から徒歩6分
＊＊＊ Overview: The position of Director of Business Development is responsible for developing new business opportunities and relationships, with large and leading companies, across multiple verticals/industries/markets, and in collaboration with other sales executives and internal teams.
Description:
• Develop an excellent understanding of the capability, benefits and competitive advantages of TransPerfect’s solutions (including services and technology)
• Research, map and identify prospective customers and individual organizations
• Generate new opportunities via cold calling, campaigns, the Internet, networking and events
• In coordination with Sales Management, identify, quality, develop and close sales opportunities
• Develop existing and new client relationships
• Identify and cultivate a partner ecosystem with technology companies, system integrators, and digital agencies
• Promote and educate clients regarding TransPerfect’s solutions
• Provide customer support and manage client expectations in liaison with Program Management and Client Services
• Take an active role in learning about specific industries, their business and technical needs, and specific requirements, to identify new business opportunities
• Perform other special projects or duties when required
Required Skills:
• Minimum Bachelor’s degree or its equivalent
• Minimum 5 years inside or outside sales experience in consultative sales (consulting, enterprise software, professional services, etc.)
• Japanese native level speaker with business level English communication skills (written and verbal)
• Familiarity and ability to communicate value, competitive advantages
• Good analytical skills
• Proficiency in Microsoft Office (Word, Excel, Outlook and PPT)
• Willingness to travel
• Most importantly, the ideal candidate must demonstrate high energy and the ability to: multitask in a fast-paced environment, work well with people from a variety of different backgrounds and cultures, build relationships with clients and co-workers, work as part of a team, take active measures to solve problems and commit to a high level of service