About this role
Trainee PRO – Key Account Manager (KAM)
Participar activamente en los procesos de aprendizaje sobre la apertura y consolidación de cuentas estratégicas en el mercado peruano. El objetivo principal es que el Trainee desarrolle las competencias necesarias para actuar como un orquestador entre las necesidades del cliente y las capacidades de la alianza Iluma/Premex, bajo un modelo de acompañamiento y exposición guiada.
¿Qué vas a hacer? (Plan de Desarrollo KAM)
• Acompañamiento Estratégico: Realizarás “shadowing” (sombra) a los líderes comerciales en las mesas de negociación con cuentas clave para comprender la psicología de la venta de alto nivel.
• Gestión de Información de Cuentas: Apoyarás en la construcción de los "Planes de Cuenta", consolidando datos sobre la competencia, niveles de compra y perfiles de los interlocutores clave.
• Facilitación de Soluciones: Aprenderás a movilizar los recursos internos de la organización (áreas técnicas, logísticas y financieras) para dar respuesta a los requerimientos de los prospectos y clientes.
• Desarrollo de Networking: Comprenderás y aplicarás estrategias de relacionamiento basadas en la cultura local, identificando redes de influencia (como gremios o redes académicas) para facilitar accesos comerciales.
¿Qué buscamos en ti?
• Formación General: Profesional con alta capacidad de aprendizaje (learnability) y visión de negocio.
• Formación Académica: Profesional en Zootecnia o Veterinario.
• Experiencia: Entre 2 y 3 años de experiencia en el sector.
• Habilidades Blandas: Curiosidad comercial, resiliencia ante la desconfianza inicial del mercado y excelentes habilidades de comunicación.
• Valor Agregado: Capacidad de networking demostrada y alineación con la cultura de excelencia de Iluma.
¿Qué te Ofrecemos?
• Exposición de Alto Nivel: Relacionamiento directo con tomadores de decisión y grandes productores del sector.
• Ingreso directo a planilla /Compensación a convenir