About this role
Expandir os negócios e lucratividade da Eurofins; promover as vendas intercompany no Brasil e no exterior; buscar a satisfação geral dos clientes regionais; expandir a marca Eurofins através de ações de marketing.
RESPONSABILIDADES:
Desenvolver as vendas e atividades de marketing da Unidade de negócios para alcançar os objetivos de vendas e crescimento do EBIT na região;Aperfeiçoar constantemente a eficiência das vendas intercompany, escolhendo os melhores parceiros dentre os laboratórios Eurofins e buscando novas oportunidades;Acompanhar as tendências de mercado e atividades da concorrência para entender seus movimentos, preços e estratégias e introduzir mudanças quando necessário;Participar do desenvolvimento do Planejamento Estratégico da empresa, bem como da elaboração do orçamento da área, garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas determinados nos mesmos, observando a política de comercialização da empresa;Prospectar e visitar clientes regionais para garantir a manutenção da carteira da empresa;Visitar clientes expressivos para alavancar novos negócios, dando suporte ao time na fase final da venda, orientando seu processamento;Acompanhar os projetos da carteira, visando identificar oportunidades de negócios;Zelar pela imagem institucional da empresa (público interno e externo);Monitorar metas e indicadores de desempenho de vendas;Preparar relatórios de resultados, identificando necessidades de ajustes de politicas e estratégias para atingimento das metas da empresa;Desenvolver estratégia para apoiar o crescimento da empresa;Manter atualizado o networking, contatando antigos clientes e parceiros, desenvolvendo novos contatos, buscando divulgar o nome e produtos da empresa e realizar o fechamento de novos negócios;Avaliar a viabilidade financeira de novos produtos, definindo preço, margem e pay back;Promover as vendas regionais e estratégias de logística para superar os desafios relacionados à distância;Realizar workshops, conferências, feiras e encontros com clientes internos para promover a marca Eurofins;Participar ativamente em reuniões e eventos de clientes para desenvolver um conhecimento profundo das suas necessidades;Avaliar se as análises devem ser internalizadas ou se devem ser realizadas vendas intercompany no grupo Eurofins;Promover interação comercial entre as Unidades de negócio;Contratar, motivar, desenvolver e reter colaboradores excelentes, que atendam o perfil buscado pela Eurofins;Responsável pelo gerenciamento da equipe gerencial de uma determinada região;Definir, comunicar e acordar metas com o time. Estabelecer KPIs com foco no cliente para monitorar o progresso. Acompanhar de forma apropriada e envolver-se diretamente na atividade, se necessário para o alcance dos objetivos;Aperfeiçoar aspectos técnicos do time Comercial, assegurando o desenvolvimento apropriado do time, treinamentos e aplicação de novos processos;Garantir que toda a equipe gerenciada conhece e executa os procedimentos internos e os fluxogramas de processo;Revisar contratos de clientes;Participar de feiras e eventos do setor visando manter-se atualizado acerca de novos mercados e tecnologias.Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior. Competências comportamentais:
Formação requerida: Especialização/MBA completo ou Mestrado completo Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.
Idiomas e nível esperado: Inglês fluente + Espanhol avançado.
Conhecimento técnico:
Microsoft Office;
CRM;
Sólidos conhecimentos do mercado de análises químicas e/ou ambientais;
Habilidades para a Gestão de Pessoas;
Técnicas de Negociação;
Técnicas de Vendas;
Conhecimentos de Marketing e divulgação de produtos;
Conhecimentos da rotina de análises químicas ambientais
Conhecimento da legislação ambiental vigente.
Benefícios que cuidam de você:
Health Care completo: plano de saúde e odontológico com operadoras reconhecidas no mercado.Wellhub (GymPass): acesso a academias, aulas online, terapias, nutricionistas e outros serviços de bem-estar.PsyMeet: plataforma de terapia online para apoio à saúde emocional.Programas de Treinamento e Desenvolvimento: acesso as plataformas de treinamentos e-learning, Academia Eurofins e outros modelos de capacitação profissional.Convênio Educacional: parcerias com instituições renomadas de graduação, pós-graduação e escolas de idiomas com condições especiais para colaboradores.Kit de Boas-Vindas: recepção especial no primeiro dia, com itens pensados para tornar sua chegada mais acolhedora.Entre outros.