About this role
Distribution Account Manager – Centro Italia Sede: Centro Italia
Tipo di contratto: Tempo pieno, a tempo indeterminato
Riporta a: Regional Sales Manager
Chi siamo
Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo.
Descrizione del ruolo
Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel centro d'Italia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.
Responsabilità principali
• Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.
• Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.
• Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.
• Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.
• Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.
• Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.
• Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.
• Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti.
Requisiti e competenze
• Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione
• Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali
• Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L)
• Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI
• Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel
• Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile
• Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia
Cosa offriamo
• Fascia retributiva (RAL): 40.000-45.000 € annui
• Incentivo variabile sulle vendite: 35% della RAL
• Modalità di lavoro: da remoto
• Benefit aziendali: auto aziendale, PC, telefono cellulare e fondo di assistenza sanitaria
• Contratto collettivo applicato: CCNL Chimico Industria - Livello B2
Se sei una persona appassionata di vendite, orientata al cliente e desiderosa di contribuire al successo di un’azienda leader nel settore, ti invitiamo a candidarti.
Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo. In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale. Per questo, lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato.
#LI-AR1