About this role
Liderar el desarrollo y crecimiento rentable del portafolio de Eye Care (venta libre y prescripción) en México a través de la gestión estratégica de cuentas directas (mayoristas y cadenas de farmacias) e indirectas (cadenas regionales, autoservicio y e‑commerce). Construirá alianzas de largo plazo, negociará acuerdos comerciales y orquestará la ejecución omnicanal para alcanzar objetivos de ventas, participación de mercado, distribución y rentabilidad, asegurando el cumplimiento regulatorio y de ética.
Diseñar e implementar planes de negocio por cuenta (JBP) con cadenas regionales y distribuidores, alineados a los objetivos de la marca y del canal (OTC y Rx).
Negociar listados, condiciones comerciales, precios netos, bonificaciones, exhibiciones, inversiones trade y SLAs de servicio (fill rate, OOS, devoluciones).Desarrollar el canal indirecto: gobernar condiciones y ejecución con mayoristas/distribuidores para asegurar distribución, participación, cobertura, disponibilidad,Ejecución comercial y trade marketing: Asegurar alta disponibilidad y visibilidad del portafolio en PDV: planogramas, facing, material POP, promociones, educación al personal de piso.Orquestar activaciones, campañas de temporada y calendario promocional por región/cadena; medir y optimizar el ROI de cada iniciativa.Impulsar el e‑commerce con cadenas regionales (catálogo, contenido, search/shelf, campañas digitales, ratings & reviews) y pure players.Gestión del negocio y rentabilidad
Administrar el P&L de cuentas: volumen, ingreso neto, inversión comercial, márgenes y rentabilidad por SKU/canal.Aplicar principios de Revenue Growth Management (RGM): mix, precios, descuentos, packs, elasticidades y oportunidades de PPA.Construir y negociar contratos/actas comerciales y dar seguimiento a su cumplimiento.Construir el forecast bottom‑up por cuenta/SKU; alinear con Supply/Finanzas para asegurar abasto y minimizar OOS y obsolescencia.Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín.
5–7+ años de experiencia en roles comerciales en farma/OTC/consumo masivo, al menos 5 en KAM gestionando cadenas de retail y/o distribuidores.
Experiencia comprobable en negociación con cadenas regionales y mayoristas/distribuidores en México; manejo de contratos y condiciones comerciales.
Conocimiento de dinámicas de canal retail/e‑commerce, trade marketing, RGM y planeación de demanda.
Dominio de Excel avanzado y analítica; manejo de CRM y herramientas de BI (p. ej., Power BI, Tableau). iPad/laptop y herramientas digitales.
Inglés intermedio/avanzado (deseable).
Conocimiento y cumplimiento de normativa aplicable (COFEPRIS) para OTC y Rx.
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