About this role
MISSÃO:
Promover o posicionamento dos medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, implementando as estratégias da marca para gerar e otimizar a demanda no território, fortalecer relacionamentos estratégicos, ampliar a participação de mercado e maximizar o desempenho de vendas com impacto positivo na experiência do paciente.
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:
Promover os produtos AbbVie junto à comunidade médica, assegurando a correta comunicação científica, o posicionamento estratégico da marca e a diferenciação de valor, em conformidade com as diretrizes de Marketing, Compliance e Código de Conduta Comercial.Executar e adaptar a estratégia da marca no território sob a liderança do Gerente Distrital, em parceria com Gerentes de Marca, MSLs e Equipe de Acesso ao Mercado, garantindo alinhamento estratégico e execução integrada.Planejar, executar e monitorar o plano de visitação, definindo cobertura, frequência, priorização de contas e métricas de desempenho, com aderência aos conceitos de Sales Force Effectiveness (SFE).Gerir contas e território, identificando oportunidades de crescimento, mapeando jornadas transacionais, centros de referência e direcionadores de resultado, em colaboração com a área de Acesso ao Mercado.Entregar os resultados de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos do território, acompanhando o desempenho por meio de análises periódicas e propondo planos de ação para correção de rota ou maximização de resultados.Utilizar de forma adequada as ferramentas corporativas (ex.: Veeva), garantindo o correto registro das atividades, a conclusão das pesquisas de segmentação e a obtenção de opt-in para comunicações institucionais.Desenvolver e manter relacionamento com especialistas, líderes de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos conforme as diretrizes da empresa.Compartilhar informações relevantes de inteligência de mercado com as equipes de campo, Brand Teams e liderança, contribuindo para o aprimoramento da estratégia e da execução.Atuar em conformidade com todos os requisitos regulatórios, políticas internas, práticas de EHS, Compliance e Código de Conduta Comercial, incluindo a comunicação de eventos adversos à Farmacovigilância dentro dos prazos estabelecidos.Concluir integralmente os treinamentos obrigatórios definidos pela empresa.
COMPORTAMENTOS / COMPETÊNCIAS:
Atuar de forma colaborativa e transacional com pares e equipes matriciais, construindo parcerias que maximizem os resultados do negócio.Demonstrar visão de mercado, acompanhando a dinâmica do setor e antecipando oportunidades, riscos e soluções.Exercer influência ética, com habilidades consistentes de comunicação, apresentação e negociação.Demonstrar adaptabilidade e agilidade na condução das atividades, ajustando estratégias e prioridades conforme mudanças de cenário.Manter gestão emocional, resiliência e persistência frente a ambientes desafiadores e pressão por resultados.Propor soluções e abordagens inovadoras para maximizar oportunidades de negócio e enfrentar desafios do mercado.Contribuir de forma relevante e aplicável para o negócio, antecipando demandas e respondendo com rapidez e assertividade.Construir parcerias, incluindo atuação integrada com IFT, MSL, GPE (Gerente de Parceria Estratégica) e GTI (Gerente de Tecnologia e Incorporação).Apoiar o compartilhamento de informações, aprendizados e melhores práticas, fortalecendo o desempenho coletivo.Atuar de acordo com os valores, comportamentos e atributos de liderança da AbbVie (Ways We Work), em conformidade com políticas, Compliance e Código de Conduta. ESCOLARIDADE
Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, Biologia, Economia e outras áreas afinsInglês intermediário (proficiência verbal e escrita)
CONHECIMENTOS
Técnicas de vendas e negociação, com visão analítica e estratégica do negócio.Análise de mercado, incluindo potencial, clientes, concorrência e cenário econômico.Conhecimento do sistema de saúde público e privado.Experiência prévia no mercado farmacêutico, preferencialmente com produtos de alto custo no mercado privado.Vivência em ambiente matricial e interação com múltiplos stakeholders.Conhecimento de processos administrativos, financeiros e gestão de negócios.Domínio do Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint).Conhecimento das normas de ética e Compliance da indústria farmacêutica.Experiência em Neurociências será considerada um diferencial.
EXPERIÊNCIA
Experiência comercial na indústria farmacêutica, com foco em geração de demanda e interação com stakeholders de saúde.
OBS: Vamos considerar pessoas que residam tanto em Belo Horizonte, quanto em Distrito Federal.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.