About this role
- Vertriebliche Betreuung von Bestandskunden (inkl. Up- und Cross-Selling) und proaktive Akquise von Neukunden - Beratung auf Augenhöhe: Verstehen von technischen Anforderungen und übersetzen in ein Business Value - Vertrieb und Beratung komplexer Digitalisierungslösungen im Bereich von WAN, LAN und Access Lösungen gepaart mit Cyber Security - Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Abstimmung und Erarbeitung optimaler Kundenlösungen - Führen von Vertrags- & Preisverhandlungen – Souveräne Verhandlungsführung auf Entscheider-Ebene - CRM-gestütztes Pipeline-Management und Forecasting
Ihr Profil:
- Erfahrung im Tech-Vertrieb z. B. in Routing, Switching, Security, xWDM, Richtfunk, ITK-Lösungen - Sowohl Hunter- als auch Farmer Mentalität: - raus gehen, das Projekt gewinnen wollen, nicht aufgeben! - Technisches Grundverständnis im Bereich von Netzwerken und Security – wir erwarten keinen Entwickler (m/w/d), aber man muss mitreden können - Kommunikationsstärke, analytisches Denken und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse - Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse für den Austausch mit Kunden und Partnern - Reisebereitschaft in den zugeteilten **Sales-Regionen Bayern und Baden-Württemberg**