About this role
**Standort:** Bundesweit **Job-ID: **217041
**Deine Aufgaben**
Als Professional Services Deal Executive (w/m/d) verantwortest Du komplexe, großvolumige Professional-Services-Deals bei nationalen und internationalen Großkunden. Du steuerst den Deal ganzheitlich – von der Win-Strategie über Smart Costing und Pricing bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zur Steigerung unserer Win- und Hit-Rate.
Dabei übernimmst Du insbesondere folgende Aufgaben:
- Du führst und steuerst komplexe Professional-Services-Deals über mehrere Solution Areas hinweg und übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den Deal. - Du leitest das Deal- bzw. Bid-Team während der gesamten Presales-Phase und definierst die Angebots-, Verhandlungs- und Win-Strategie. - Du entwickelst gemeinsam mit Solution Areas, Sales-Spezialist:innen, dem Key Account Management und Global Professional Services integrierte, wettbewerbsfähige Kundenangebote. - Du verantwortest Smart-Costing- und Smart-Pricing-Ansätze sowie die kommerzielle Governance des Deals. - Du steuerst die gesamte Kundeninteraktion und -kommunikation von der operativen Ebene bis hin zum Top-Management und C-Level. - Du identifizierst Risiken, Abhängigkeiten und Erfolgsfaktoren im Deal und stellst eine hohe Angebotsqualität sowie Entscheidungsreife sicher. - Die von Dir entwickelte Win-Strategie maximiert die Abschlusswahrscheinlichkeit und trägt nachhaltig zur Verbesserung unserer Win- und Hit-Rate bei. - Du arbeitest eng mit dem Unit Director zusammen und lieferst Transparenz zu Status, Risiken und Entscheidungsbedarfen im Deal.
**Dein Profil**
- Mehrjährige (idealerweise ≥7 Jahre) Erfahrung im Vertrieb, Deal Management, Service Management oder als Lösungsexpert:in im IT- oder Professional-Services-Umfeld - Nachweisliche Erfahrung in der Mitarbeit oder Verantwortung für komplexe, großvolumige Deals mit langen Sales Cycles - Sehr gutes Verständnis von Professional Services, Projektgeschäft und kommerziellen Vertragsmodellen - Erfahrung in der Entwicklung von Win-Strategien sowie in Smart-Costing- und Pricing-Ansätzen - Fähigkeit, interdisziplinäre, virtuelle und heterogene Teams fachlich zu führen und zu orchestrieren - Ausgeprägte Kunden- und Abschlussorientierung sowie souveränes Auftreten auf Management- und C-Level - Sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch - Strukturierte, analytische Arbeitsweise kombiniert mit hoher Eigenverantwortung und Durchsetzungsstärke
**Wir bieten**
- **Mobile Working & flexible Arbeitszeiten** – Vertrauen ist gut. Punkt. - **Gehalt **– Attraktives Vergütungsmodell mit variabler Erfolgsbeteiligung und Firmen-Kfz. - **Kultur **– Das „**Du**“ gilt bei uns über alle Ebenen. Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege. - **Wissen teilen** – Austausch und Zusammenarbeit durch Communitys, Events, Fachtagungen und regelmäßige Teamformate. - **Weiterentwicklung** – Individuelle Entwicklungswege, Trainings, Mentoring, Coaching sowie Perspektiven in Richtung Senior Deal Management oder Management-Rolle.
**Über uns**
Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.
Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.
Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.
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**Deine Online-Bewerbung**
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