About this role
Buscamos un/a profesional comercial senior con experiencia en el mercado IT, con capacidad de aportar al desarrollo de la estrategia comercial de la organización, y generar oportunidades de negocio con CEOs, CIOs y tomadores de decisión en empresas medianas y grandes.
El foco está en desarrollo de negocio real: apertura de cuentas, generación de pipeline propio y cierre de servicios IT (desarrollo, consultoría, outsourcing).
Es un rol con responsabilidad integral sobre la definición estratégica y ejecución el ciclo comercial, trabajando en conjunto con el equipo técnico para construir propuestas de valor sólidas y competitivas.
Responsabilidades
• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar relaciones estratégicas con C-Level y decisores.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones, propuesta, negociación y cierre.
• Participar activamente en eventos del sector y espacios de networking.
• Trabajar en conjunto con el equipo técnico para diseñar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.
• Utilizar CRM (HubSpot) para seguimiento de pipeline y forecast.
• Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas (uso frecuente de Excel y PowerPoint).
• Apoyarse en herramientas de IA para análisis, prospección y desarrollo comercial.
• Disponibilidad para participar en instancias comerciales y eventos estratégicos del sector cuando la dinámica del negocio lo requiera.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas.
• Colaborar con otras áreas en oportunidades de cross-selling
Perfil que buscamos
• +5 años de experiencia comercial en venta consultiva de servicios IT.
• Experiencia comprobable vendiendo a C-Level (CEO, CIO, CTO, Directores).
• Experiencia concreta en apertura de nuevas cuentas y generación propia de pipeline comercial.
• Experiencia concreta en elaboración y ejecución de estrategia comercial
• Experiencia en sector público será valorada.
• Historial comprobable de cierres relevantes.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico del mercado.
• Background técnico suficiente para comprender soluciones IT sin depender completamente del equipo técnico.
• Experiencia utilizando CRM.
• Manejo sólido de Excel y PowerPoint.
• Uso práctico de herramientas de IA aplicadas al desarrollo comercial.
• Alta autonomía y fuerte orientación a resultados.
Qué ofrecemos
• Esquema de compensación competitivo compuesto por salario fijo + variable.
• Autonomía real para desarrollar mercado y estrategia comercial.
• Fuerte respaldo técnico en instancias de preventa y armado de propuestas.
• Portafolio de servicios IT con alto potencial de posicionamiento en el mercado.
• Modalidad flexible.
• Entorno dinámico, con foco en resultados y toma de decisiones ágil.