About this role
# Stellenausschreibung – Vertriebsaußendienst (m/w/d)
Rechenzentren / Data-Center-Lösungen
Vertriebsgebiet: Bundesweit mit Schwerpunkt Hessen, Baden-Württemberg und Nordrhein-Westfalen
Über uns: Die ABATEC GmbH ist ein spezialisierter Anbieter für passive Netzwerktechnik, Glasfaserinfrastruktur sowie projektbezogene Dienstleistungen für Rechenzentren. Wir begleiten Data-Center-Projekte ganzheitlich – von der technischen Beratung über die Lieferung hochwertiger Komponenten bis hin zu Montage-, Spleiß- und Messleistungen vor Ort. Unsere Kunden sind Rechenzentrumsbetreiber, Systemintegratoren, Generalunternehmer, Stadtwerke sowie Industrie- und Großkunden.
Ihr Vertriebsfokus – komplette Rechenzentrums-Ausstattung: Sie vertreiben ganzheitliche ABATEC-Lösungen für moderne Rechenzentren, insbesondere:
- Passive Glasfasertechnik (OS2, OM4, OM5) - LWL-Patchkabel, Trunks und vorkonfektionierte Systeme - MPO/MTP-Verkabelung, Module und Kassetten - Backbone- und Structured-Cabling-Systeme - ODFs, Patchpanels, Spleißboxen, Muffen - Rack- und Kabelführungslösungen - Kennzeichnungs- und Dokumentationssysteme
Dienstleistungen: Spleißen, Tier-1 / Tier-2 Messungen, Abnahmen, Dokumentation
Ihre Aufgaben:
- Aktiver Projekt- und Lösungsvertrieb im Rechenzentrumsumfeld - Betreuung, Ausbau und strategische Entwicklung von Bestands- und Key-Accounts - Neukundenakquise bei Rechenzentrumsbetreibern, Systemhäusern, Planern und Generalunternehmern - Technische Beratung auf Planer-, IT- und Managementebene - Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passender Gesamtlösungen - Angebotskalkulation, Angebotsverfolgung und Vertragsabschluss - Enge Zusammenarbeit mit Technik, Projektleitung und Innendienst - Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Reporting an die Geschäftsführung
Ihr Profil:
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst für Rechenzentren, Netzwerktechnik oder Glasfaser - Sehr gutes technisches Verständnis für passive Netzwerktechnik und Data-Center-Infrastrukture - Erfahrung im Projekt- und Ausschreibungsgeschäft - Idealerweise belastbares Netzwerk im Data-Center-Markt - Hohe Abschluss- und Verhandlungsstärke - Strukturierte, selbstständige und unternehmerische Arbeitsweise - Hohe Reisebereitschaft im genannten Vertriebsgebiet - Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
Wir bieten:
- Verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum - Attraktives Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision - Firmenwagen auch zur privaten Nutzung - Homeoffice mit moderner IT-Ausstattung - Kurze Entscheidungswege und direkter Kontakt zur Geschäftsführung - Langfristige Perspektive in einem wachsenden Zukunftsmarkt
# Job Advertisement – Sales Representative (m/f/d) Data Centers / Data Center Solutions
Sales Territory: Nationwide with focus on Hesse, Baden-Württemberg and North Rhine-Westphalia
About Us: ABATEC GmbH is a specialized provider of passive network technology, fiber optic infrastructure and project-based services for data centers. We support data center projects end-to-end – from technical consulting and delivery of high-quality components to installation, splicing and testing services on site. Our customers include data center operators, system integrators, general contractors, utilities and large industrial clients.
Your Sales Focus – Complete Data Center Solutions: You will be responsible for selling comprehensive ABATEC data center solutions, including: • Passive fiber optic technology (OS2, OM4, OM5) • Fiber optic patch cords, trunks and pre-terminated systems • MPO/MTP cabling systems, modules and cassettes • Backbone and structured cabling solutions • ODFs, patch panels, splice boxes and closures • Rack and cable management systems • Labeling and documentation systems • Services: splicing, Tier 1 / Tier 2 testing, acceptance testing and documentation
Your Responsibilities: • Active project and solution-oriented sales in the data center environment • Development and expansion of existing and key accounts • Acquisition of new customers such as data center operators, system integrators, planners and general contractors • Technical consulting at planner, IT and management level • Analysis of customer requirements and development of tailored overall solutions • Preparation and follow-up of quotations and contract negotiations • Close cooperation with engineering, project management and internal sales teams • Market and competitor analysis and reporting to management
Your Profile: • Several years of experience in field sales for data centers, network or fiber optic technology • Strong technical understanding of passive network technology and data center infrastructures • Experience with project-based sales and tenders • Ideally an established network in the data center market • Strong negotiation and closing skills • Structured, independent and entrepreneurial working style • Willingness to travel within the assigned sales territory • Fluent German, good command of English
We Offer: • Responsible sales position with significant scope for shaping your role • Attractive fixed salary plus performance-based commission • Company car for business and private use • Home office and modern IT equipment • Short decision-making processes and direct access to management • Long-term career perspective in a growing future-oriented market