About this role
# Channel Sales Manager (m/w/d)
## Dreieich (Rhein-Main-Gebiet) & Bundesweit
### Deine Aufgaben
- Du bist verantwortlich für die Optimierung und die Umsetzung des Channel Partner Programms in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager - Dabei ist es dein Ziel, die Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren auf- und auszubauen, um so Umsatz und Profitabilität zu steigern - Außerdem identifizierst und akquirierst du geeignete Channel Partner und arbeitest aktiv mit ihnen zusammen, um strategische Kooperationen als Hersteller von xWDM Lösungen einzugehen - Du bearbeitest Anfragen, erstellst Angebote und verarbeitest Bestellungen in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst - Du unterstützt unseren Channel Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und führst in diesem Zuge Direct-Touch Vertriebsaktivitäten durch - Auch die Entwicklung und Überwachung von Businessplänen sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingpläne liegen in deinem Aufgabenbereit - Du überprüfst regelmäßig die Ziele und Zielerreichung (z.B. Umsatz oder Zertifizierungen/Schulungen) und setzt entsprechende Maßnahmenpläne um - Als Bindeglied zwischen der Pan Dacom Gruppe und den Channel Partnern, sorgst du für eine erfolgreiche Zusammenarbeit - Dazu gehört auch die Planung, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Messen gemeinsam mit den Channel Partnern - Die Verwaltung und Aktualisierung der Partnerdaten im CRM-System runden dein Aufgabengebiet ab
### Unser Angebot
- Sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen - Work-Life-Balance: bis zu 33 Tage Urlaub möglich, mobiles Arbeiten - Angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter Events - Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege - Zukunftsweisende Projekte, neue Technologien, Raum für Ideen - Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching - Moderner Office Campus und ideale Anbindung durch A661 und A3 - Kostenlose Parkplätze inklusive Tiefgarage sowie Ladeplätze für E-Autos - Jobrad, Altersvorsorge, Unfallversicherung und Corporate Benefits Program - Jubiläumszahlungen und attraktives Mitarbeitergewinnungsprogramm - Firmenwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung oder Poolfahrzeuge - Nachhaltigkeitszertifiziert durch Ecovadis
### Dein Profil
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (kaufmännisch oder technisch) oder eine Ausbildung und mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung - Erfolge in der Akquise von und Geschäftsentwicklung mit Channel Partnern kannst du bereits vorweisen - Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Business-, Ausbildungs- und Marketingplänen mit Systemintegratoren und Distributoren sowie Geschick in Konditionen- und Vertragsverhandlungen bringst du ebenfalls mit - Du hast ein Kontaktnetzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern bei den Top 40 Systemhäusern und Distributoren der DACH Region - Erfahrung im indirekten "Direct Touch" Vertrieb über Systemintegratoren in verschiedenen Vertriebsmodellen (z.B. Tier-1 und Tier-2) - Kenntnisse in der Netzwerk- und Übertragungstechnik - Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit über verschiedene Kanäle und Verständnis für Kundenbedürfnisse zeichnen dich ebenso aus wie - Eine strukturierte, teamorientierte und selbstständige Arbeitsweise - Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit MS Office, CRM Systemen und digitalen Medien - Eine hohe Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab