About this role
# Solution Sales Manager – Wasser-Technologie & Software im Vertrieb *(all genders welcome)*
Wasser schafft Lebensqualität. Das ist unser Anspruch und unser Antrieb. Wir freuen uns, wenn Du Lust hast, uns bei dieser Mission zu unterstützen!
## Unsere Stärken
- Abwechslungsreiche Aufgaben in einem zukunftsstarken und sinnstiftenden Umfeld - Vielfältige Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen mit echten Entwicklungsperspektiven - Gemeinsame Karriereplanung entlang Deiner Lebensphasen - Attraktive Vergütung und unbefristete Festanstellung - Sicherer Arbeitsplatz in einer krisensicheren Branche - Kollegiales Team und Duz-Kultur - Arbeiten aus der Mobilen Arbeit / bzw. dem Homeoffice, Firmenwagen
## Deine Aufgaben
**Markterschließung & Akquise**
- Du entwickelst passende **Strategien** für die Ansprache neuer Kunden – sowohl **aktiv (Outbound)** als auch auf **eingehende Anfragen (Inbound)** – und baust eine stabile **Vertriebs-Pipeline** mit klaren** Kriterien** auf (z. B. Problem passend, Budget, richtige Entscheider, Zeitplan). - Du erkennst relevante **Zielmärkte und Segmente** (z. B. Kommunen, Industrie, Betreibende, Herstellende) und sprichst Entscheider mit verständlichen, **praxisnahen Business-Cases** an. - Du planst und führst **Produkt-Demos und Workshops** durch – online oder vor Ort – und setzt dabei auf eine beratungsorientierte Vorgehensweise. - Du vertrittst uns auf **Messen und Fachveranstaltungen** und baust dabei ein starkes Netzwerk auf.
**Vertriebsstrategie & Prozesse**
- Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um **neue Leads zu gewinnen** und **gemeinsame Kampagnen abzustimmen** – inklusive Rückmeldungen zur Qualität und Insights zu Zielgruppen. - Du behältst wichtige **Kennzahlen** im Blick (z. B. Angebotsvolumen, Abschlussquote, Auftragseingang, Dauer des Verkaufsprozesses) und bist **verantwortlich für die Umsatzprognose**. - Gemeinsam mit dem Team entwickelst und verbesserst du **Vertriebsprozesse und -tools** – von der CRM-Pflege über Leitfäden und Vorlagen bis hin zur Angebotsstruktur.
**Kundenbeziehungen & Zusammenarbeit**
- Du pflegst **langfristige Kundenbeziehungen**, erkennst Chancen für **Cross- und Upselling** und führst **Preis- und Vertragsverhandlungen**. - Du arbeitest eng mit **internen Bereichen** wie Produktmanagement, Kalkulation und Engineering/Shopfloor zusammen, damit Projekte reibungslos umgesetzt werden. - Du stellst sicher, dass die** CRM-Daten vollständig** **und sauber** sind, und teilst wichtige **Markt- und Wettbewerbsinformationen** mit dem Team.
**Technische Nähe (Nice-to-have, aber kein Muss)**
- Grundwissen in den Bereichen Wasser, Abwasser oder Betrieb technischer Anlagen ist von Vorteil. - Kenntnisse in **SCADA- und Automationssystemen** (z. B. WinCC, FlowChief) sowie **Engineering-Tools** (z. B. EPLAN/EEC, COMOS, AutoCAD) oder in **EMSR-Themen** sind hilfreich. - Du kannst technische Funktionen so erklären, dass ihr **geschäftlicher Nutzen** deutlich wird – etwa höhere Verfügbarkeit, bessere Effizienz, mehr Sicherheit/Compliance oder geringere Lebenszykluskosten.
## Deine Stärken
**Beratung & Wirkung**
- Verkäufer mit **echtem Interesse** an den Abläufen seiner **Kunden**. Du kannst Nutzen und Wirtschaftlichkeit klar und verständlich erklären. - **Beziehungsstark und vertrauenswürdig** – du überzeugst durch Fachwissen, klare Kommunikation und Zuverlässigkeit.
**Ownership & Ergebnisorientierung**
- Du arbeitest **selbstständig**, setzt **klare Prioritäten**, nutzt unsere** Vertriebsmethode** im Salesfunnel und hältst deine Zusagen ein. - Du arbeitest gerne mit **Kennzahlen, Prognosen** und strukturiertem Follow-up – nicht wegen der Zahlen, sondern um **Kundenerfolg** sicherzustellen.
**Kommunikation & Zusammenarbeit**
- Du **präsentierst sicher** – remote wie vor Ort – und kannst technische Inhalte für Entscheider **einfach und verständlich** machen. - Du arbeitest **eng und partnerschaftlich** mit Marketing, Produktmanagement und Engineering zusammen.
**Technikneugier & Lernbereitschaft**
- Du hast **Interesse an Automatisierung/SCADA**, Wassertechnik oder Engineering-Workflows. - Du lernst gerne neue technische Lösungen kennen – digital wie physisch – und kannst daraus überzeugende Business Cases ableiten.
**Erfahrung & Skills**
- Mehrjährige Erfahrung im **B2B-Vertrieb** erklärungsbedürftiger Lösungen (z. B. Technik, Software, Infrastruktur) oder technische Erfahrung mit dem Wunsch, in den Vertrieb zu wechseln. - **Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch**; sicherer Umgang mit **CRM-Systemen** und MS 365. - Reisebereitschaft – u. a. im Vertriebsgebiet Baden-Württemberg und Bayern. - Präsenz an unseren Standorten sowie in der Zentrale in Arzfeld. - Was du bei uns nicht brauchst: Du musst kein Wassertechnik-Profi sein – das bringen wir dir bei.
## Wenn Du tatkräftig in unserem Team mitarbeiten möchtest, dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung.
Du kannst Deine Bewerbung per E-Mail oder Post an uns schicken:
**Zahnen Technik GmbH** **Bahnhofstr. 24** **54687 Arzfeld**
Email: [**[email protected]**](mailto:[email protected]).
Oder bewirb Dich einfach in 3 Minuten direkt hier online: [In nur 3 Minuten bewerben](https://jobs.zahnen-technik.de/karriere-soluation-sales-manager/)