About this role
GERENTE DE CUENTAS CLAVE JUNIOR
Ubicacion: Corona, CA Tipo de empleo: Tiempo completo
Resumen del puesto
El Gerente de Cuentas Clave Junior (Junior Key Account Manager) es responsable de apoyar la gestion y el desarrollo de cuentas clave asignadas con el objetivo de impulsar el desempeno comercial, la rentabilidad y el crecimiento de la participacion de mercado dentro del territorio. Este puesto se enfoca en mantener relaciones solidas con clientes, apoyar iniciativas comerciales y de merchandising, monitorear el desempeno en el punto de venta y garantizar altos estandares de ejecucion en el mercado. Trabajando en conjunto con equipos internos y clientes, esta posicion desempena un papel importante en el cumplimiento de los objetivos de ventas y el exito de cuentas estrategicas.
Responsabilidades principales
• Apoyar la gestion y el desarrollo de cuentas clave asignadas. • Colaborar en la ejecucion de estrategias comerciales e iniciativas con clientes alineadas con los objetivos de la empresa. • Asegurar el cumplimiento de estandares de precios, merchandising, exhibiciones y visibilidad de marca en los puntos de venta. • Trabajar en conjunto con Representantes de Ventas y Merchandisers para garantizar una ejecucion eficiente en el mercado. • Monitorear el desempeno de ventas, niveles de inventario y actividades promocionales para impulsar la rotacion de productos y el crecimiento de las cuentas. • Realizar visitas periodicas a tiendas para evaluar la calidad de la ejecucion, identificar oportunidades y monitorear la actividad de la competencia. • Dar seguimiento y analizar indicadores clave de desempeno (KPIs), incluyendo tendencias de ventas, participacion de mercado, espacio en anaquel e indicadores de inventario. • Apoyar el seguimiento de inversiones promocionales y el analisis de resultados de promociones. • Identificar oportunidades de negocio y apoyar iniciativas de crecimiento del territorio. • Colaborar con el equipo de Logistica y otras areas internas para asegurar un excelente servicio al cliente y eficiencia operativa. • Realizar otras funciones y responsabilidades asignadas de acuerdo con la naturaleza del puesto.
Calificaciones
• Entre 2 y 4 anos de experiencia en empresas de consumo masivo (CPG), ventas al detalle, gestion de cuentas o funciones comerciales relacionadas. • Experiencia previa apoyando cuentas de retail o actividades de ventas de campo es preferida. • Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carreras afines es preferido.
Habilidades y competencias
• Excelentes habilidades de comunicacion, relaciones interpersonales y desarrollo de relaciones comerciales. • Conocimiento de principios de merchandising y ejecucion en el punto de venta. • Capacidad analitica para interpretar datos de ventas y desempeno comercial. • Dominio de Microsoft Excel, incluyendo tablas dinamicas (Pivot Tables) y funciones como VLOOKUP. • Experiencia con sistemas CRM o herramientas de seguimiento comercial es un plus. • Disponibilidad para viajar hasta un 40% segun las necesidades del negocio.
Requisitos
• Debe contar con autorizacion para trabajar en los Estados Unidos sin requerir patrocinio actual o futuro. • Bilingue ingles/espanol preferido. • Licencia de conducir valida y disponibilidad para desplazarse regularmente a puntos de venta.
Beneficios
• Plan 401(k) con aporte de la empresa • Seguro medico • Seguro dental • Seguro de vision • Seguro de vida • Tiempo libre remunerado (PTO) • Programa de referidos para empleados
Horario
• Lunes a viernes • 8:00 a.m. - 5:00 p.m.