About this role
En CloudHesive, Amazon Web Services (AWS) Premier Consulting Partner, ayudamos a nuestros clientes a adaptar y transformar sus organizaciones potenciando el poder del ecosistema de la nube a través de consultoría y servicios gestionados, con un enfoque en la excelencia operativa, la seguridad, la confiabilidad, la eficiencia del rendimiento y la optimización de costos.
Nuestro equipo es la base de nuestro éxito, e invertimos en él! Hemos construido un equipo profesional a través de entrenamientos, eventos de socios, participación en la comunidad, tutoría y mucho más. Nos movemos rápidamente, actuamos con decisión y nos comunicamos abiertamente para impulsar un entorno colaborativo y el éxito de nuestros clientes. Con operación global y oficinas en todo América, trabajamos con expertos de la industria en soluciones tecnológicas revolucionarias que se han implementado con éxito en todo el mundo.
La Oportunidad:
Estamos buscando una persona para ocupar el rol de Account Executive, quien será responsable de prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio, identificando y calificando potenciales clientes para impulsar el crecimiento de CloudHesive. Desarrollará habilidades de cierre comercial dentro de un alcance comercial definido por el equipo, ampliándolo progresivamente a medida que consolide su experiencia, y creando demanda de los productos y servicios de la organización.
Lo que harás:
• Realizar prospección activa e inicial de contacto con potenciales clientes a través de múltiples canales (llamadas, email, LinkedIn, eventos).
• Identificar, calificar y desarrollar oportunidades de venta en un conjunto inicial de cuentas asignadas.
• Coordinar y preparar reuniones estratégicas con clientes potenciales para entender sus necesidades y vincularlas con los productos y servicios de CloudHesive.
• Impulsar activamente las ventas y expandir la presencia de CloudHesive en su región a través de prospección persistente.
• Cumplir los objetivos de ventas trimestrales definidos para su nivel.
• Generar y calificar oportunidades dentro del alcance comercial definido por el equipo.
• Articular propuestas de valor en torno a los servicios de CloudHesive con apoyo de perfiles senior del equipo.
• Acelerar la adopción por parte de los clientes a través de seguimiento comercial constante y de calidad.
• Mantener el pipeline actualizado en el CRM, asegurando la calidad y trazabilidad de la información comercial.
• Trabajar con socios para ampliar el alcance e impulsar la adopción de soluciones.
• Asegurar la satisfacción del cliente a través de una atención proactiva y de calidad.
• Construir relaciones de confianza con los contactos de sus cuentas asignadas.
• Gestionar oportunidades de principio a fin, desde la identificación de un cliente potencial hasta la entrega a operaciones.
• Colaborar en el desarrollo y ejecución de estrategias y campañas de generación de demanda, trabajando en conjunto con los equipos de Marketing y técnicos.
Es esta posición para tí?
Requerimos:
• Entre 6 meses y 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o atención comercial (deseable en tecnología o servicios B2B).
• Estudiante avanzado o graduado en Administración de Empresas, Marketing u otras carreras afines al puesto.
• Buenas habilidades de escucha y presentación, con interés en desarrollar capacidades de negociación.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad de organización para gestionar múltiples tareas y contactos en simultáneo.
• Conocimiento básico del ecosistema cloud (deseable familiaridad con AWS, VMware o Veeam).
• Perfil proactivo, orientado a la prospección y al aprendizaje continuo.
Además de las ventajas de trabajar con un equipo increíble, ofrecemos una compensación competitiva, beneficios integrales, capacitación en tecnología de punta y socios (AWS), un horario de trabajo flexible, tiempo libre responsable, y mucho más! Si crees que esta oportunidad es para vos, ¡nos gustaría conocerte!