About this role
<div><span><strong>Representante de Ventas Jr. – Canal Institucional</strong></span></div> <div> </div> <div>Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!</div> <div> </div> <div>Reporta a: Sales Institutions Manager<br>Área: Ventas<br>Vacantes: 1<br>Ubicación: Barranquilla – Región Costa Caribe<br>Fecha de Cierre: 29 de junio</div> <div> </div> <div><strong>Resumen de la Posición:</strong><br>Ejecutar y liderar la estrategia comercial en el canal institucional, que incluye clínicas, hospitales, alcaldías y actores del sistema de salud y gobierno, asegurando el acceso, posicionamiento y crecimiento del portafolio. El rol requiere conocimiento sólido del sistema de salud colombiano, manejo de procesos de acceso y articulación efectiva con equipos de visita médica, garantizando la correcta implementación de acuerdos comerciales y el cumplimiento de objetivos del negocio.</div> <div> </div> <div><strong>Un día en la vida de...</strong><br>• Gestionar la cartera de clientes del canal institucional, desarrollando el territorio asignado.<br>• Cumplir con la cuota de ventas y objetivos comerciales establecidos.<br>• Asegurar el acceso y permanencia del portafolio en instituciones clave.<br>• Desarrollar y fortalecer relaciones con decisores del sistema de salud (compras, médicos, auditores, entre otros).<br>• Interpretar acuerdos y contratos, evaluando riesgos y asegurando cumplimiento.<br>• Liderar procesos de negociación y seguimiento de acuerdos comerciales.<br>• Coordinar con el equipo de visita médica para maximizar oportunidades de negocio.<br>• Analizar cifras de ventas, recaudos, entorno competitivo y dinámicas del sistema de salud.<br>• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta y traslado de materiales.<br>• Aplicar conocimientos sobre normativas de contratación pública y privada.</div> <div> </div> <div><strong>Lo que te dará éxito…</strong><br>• Profesional en áreas de la salud, administración, mercadeo o carreras afines.<br>• Experiencia mínima de 4 años en el canal institucional, idealmente en nutrición o industria farmacéutica.<br>• Conocimiento y manejo de APMEs (Alimentos para Propósito Médico Especial).<br>• Dominio de la ruta crítica institucional en el sistema de salud colombiano.<br>• Relacionamiento sólido con IPS, EPS, operadores logísticos y actores clave de la región Caribe.<br>• Experiencia trabajando articuladamente con equipos de visita médica y acceso a la salud.<br>• Manejo avanzado de herramientas informáticas (Excel, reportes, análisis de datos).<br>• Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad de ejecución.<br>• Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y trabajo colaborativo.<br>• Perfil comercial con enfoque en generación de valor y crecimiento sostenible.</div> <div> </div> <div><strong>Datos de compensación</strong><br>Salario básico de $ 3.400.000 más variables de hasta $ 1.400.000 y beneficios fijos de compañía.</div>