About this role
🔵 WHO WE ARE
We are SACE: the strategic partner for Italian companies that want to grow both in Italy and abroad. We accelerate the growth of businesses of all sizes, supporting exports, international expansion and strategic investments with tailored insurance and financial solutions.
We accompany companies in exploring new markets, strengthening their competitiveness, managing risks and creating opportunities, with an innovative and sustainable approach that generates value for businesses while also contributing to the well-being of the community.
La persona riporta al Responsabile Rete Indiretta e si occupa di:
• Selezione, reclutamento e formazione degli intermediari. • Definizione e gestione dei rapporti con gli intermediari, inclusi gli aspetti remunerativi e del monitoraggio dei risultati. • Rafforzamento delle relazioni e incremento della produzione degli Agenti. • Progettazione di nuovi prodotti/servizi assicurativi di competenza nonché sviluppo dei prodotti esistenti, coerentemente con l’evoluzione della materia tecnica e normativa. • Gestione operativa e monitoraggio degli accordi distributivi con gli Agenti.
Aree di responsabilità Presidiare tutte le fasi della relazione: onboarding, sviluppo, eventuale revisione o chiusura del rapporto, garantire compliance normativa e qualità del portafoglio, coordinare il team commerciale dedicato, collaborare con stakeholders interni, gestire il rapporto contrattuale e dei target e sistemi premianti della rete agenziale in ottica di sviluppo e retention.
Scouting e reclutamento di nuovi intermediari
• Identificare e selezionare nuovi agenti e partnership strategiche sul territorio. • Valutare il potenziale commerciale e la coerenza con il posizionamento della compagnia. • Negoziare e finalizzare gli accordi di collaborazione.
Sviluppo e gestione della rete
• Gestire e sviluppare il portafoglio di agenzie attive. • Costruire relazioni solide e durature con gli intermediari. • Definire piani di sviluppo congiunti per incrementare produzione e redditività. • Supportare la Direzione Sales nella definizione del piano distributivo in termini di canale, prodotti e territorio. • Curare la definizione degli obiettivi e degli aspetti remunerativi (es. rappel) dei singoli intermediari, coerentemente con le strategie aziendali e presidia l'attività di monitoraggio dei risultati, delle azioni commerciali e delle attività di cross selling della rete di vendita.
Supporto commerciale
• Affiancare gli agenti, ove richiesto, nelle trattative più rilevanti fino alla chiusura. • Supportare l’origination di nuove opportunità di business. • Collaborare con underwriting e altre funzioni interne per strutturare soluzioni competitive.
Monitoraggio delle performance
• Definire e monitorare KPI commerciali (produzione, marginalità, retention). • Analizzare i risultati e implementare azioni correttive • Gestire budget e target assegnati
Gestione del team
• Coordinare e sviluppare un team dedicato al canale agenti. • Motivare, formare e accompagnare le risorse nel raggiungimento degli obiettivi. • Promuovere una cultura orientata al risultato e alla collaborazione.
Requisiti di selezione
• Almeno 5 anni di esperienza nel settore assicurativo, con focus su canale agenti e/o canali distributivi plurimandatari. • Ottima conoscenza del mercato assicurativo e delle dinamiche competitive. • Capacità di sviluppo commerciale e negoziazione. • Esperienza nella gestione di team. • Visione strategica, anche nel medio/lungo periodo, e forte orientamento ai risultati. • Eccellenti capacità relazionali e di networking. • Ottima conoscenza della lingua inglese. Sarà considerato titolo preferenziale la conoscenza dei settori Credito, Cauzioni, Engineering e/o Property.
Per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda (RAL) iniziale sarà non inferiore a € 74.000, eventualmente integrata e commisurata alle competenze e all’effettiva esperienza maturata dalla persona selezionata.
💼 WHAT YOU WILL FIND AT SACE
At SACE, we believe in people and their potential: we are convinced that what truly makes the difference are the ideas, energy, and talent of those who join our team.
We are a center of excellence where skills are cultivated and shared every day, thanks to our tailored training and development programs that allow people to enrich their journey with new perspectives and expertise.
We believe in technological innovation as a driver to simplify, create new opportunities and always look to the future. At the same time, we are committed every day to caring for the well-being of our people with dedicated solutions, fostering a work environment that prioritizes diversity, inclusion and sustainability.
All applications will be considered regardless of sex, sexual orientation, gender identity or expression, nationality, ethnic origin, religion, age, disability or any other characteristic protected by national and international regulations.