About this role
What You Can Expect:
• Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio. • Dirigir y desarrollar al equipo comercial a nivel nacional, estableciendo metas, realizando seguimiento al desempeño y fortaleciendo las capacidades del equipo para el cumplimiento de los objetivos organizacionales. • Garantizar el cumplimiento del presupuesto comercial, monitoreando los resultados por sucursal, producto, servicio y ejecutivo, e implementando acciones correctivas cuando sea necesario. • Identificar oportunidades de negocio, tendencias del mercado y nuevos clientes estratégicos, diseñando estrategias que fortalezcan el posicionamiento y la competitividad de la compañía. • Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, liderando negociaciones de alto impacto y promoviendo la fidelización y el crecimiento de las cuentas clave. • Analizar y controlar los indicadores de gestión comercial (KPIs) y la rentabilidad del negocio, elaborando reportes ejecutivos y definiendo planes de acción para optimizar los resultados. • Coordinar la gestión comercial con las áreas de Operaciones, Pricing, Servicio al Cliente, Crédito y Cobranzas y demás áreas de soporte, garantizando una ejecución eficiente del servicio y una experiencia integral para el cliente. • Impulsar la mejora continua de la gestión comercial, promoviendo el cumplimiento de las políticas corporativas, los objetivos organizacionales y los lineamientos del Sistema Integrado de Gestión
What You Bring:
• Formación académica: Título de tercer nivel en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística y Transporte, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines. • Deseable especialización o maestría en áreas relacionadas con gestión comercial, negocios o logística. • Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en cargos gerenciales o de liderazgo comercial dentro del sector logístico, freight forwarding o comercio exterior. Experiencia comprobada liderando equipos comerciales a nivel nacional, administrando presupuestos de ventas y desarrollando estrategias de crecimiento. • Conocimientos: Transporte marítimo, aéreo y terrestre, aduanas, consolidaciones, comercio exterior y operación logística. • Conocimientos técnicos: Planeación estratégica comercial, gestión de indicadores (KPIs) y análisis de rentabilidad, desarrollo de negocios y administración de cuentas estratégicas, gestión de cartera y negociación comercial. • Dominio de inglés nivel B2. • Competencias: Liderazgo e influencia, visión estratégica y orientación al negocio, orientación a resultados, negociación y cierre de negocios, comunicación efectiva, 0rientación al cliente, planeación y organización.