About this role
MISSÃO:
Promover o posicionamento dos medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, implementando as estratégias da marca para gerar e otimizar a demanda no território, fortalecer relacionamentos estratégicos, ampliar a participação de mercado e maximizar o desempenho de vendas com impacto positivo na experiência do paciente.
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:
Promover os produtos AbbVie junto à comunidade médica, assegurando a correta comunicação científica, o posicionamento estratégico da marca e a diferenciação de valor, em conformidade com as diretrizes de Marketing, Compliance e Código de Conduta Comercial.Executar e adaptar a estratégia da marca no território sob a liderança do Gerente Distrital, em parceria com Gerentes de Marca, MSLs e Equipe de Acesso ao Mercado, garantindo alinhamento estratégico e execução integrada.Planejar, executar e monitorar o plano de visitação, definindo cobertura, frequência, priorização de contas e métricas de desempenho, com aderência aos conceitos de Sales Force Effectiveness (SFE).Gerir contas e território, identificando oportunidades de crescimento, mapeando jornadas transacionais, centros de referência e direcionadores de resultado, em colaboração com a área de Acesso ao Mercado.Entregar os resultados de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos do território, acompanhando o desempenho por meio de análises periódicas e propondo planos de ação para correção de rota ou maximização de resultados.Utilizar de forma adequada as ferramentas corporativas (ex.: Veeva), garantindo o correto registro das atividades, a conclusão das pesquisas de segmentação e a obtenção de opt-in para comunicações institucionais.Desenvolver e manter relacionamento com especialistas, líderes de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos conforme as diretrizes da empresa.Compartilhar informações relevantes de inteligência de mercado com as equipes de campo, Brand Teams e liderança, contribuindo para o aprimoramento da estratégia e da execução.Atuar em conformidade com todos os requisitos regulatórios, políticas internas, práticas de EHS, Compliance e Código de Conduta Comercial, incluindo a comunicação de eventos adversos à Farmacovigilância dentro dos prazos estabelecidos.Concluir integralmente os treinamentos obrigatórios definidos pela empresa.
COMPORTAMENTOS / COMPETÊNCIAS:
Atuar de forma colaborativa e transacional com pares e equipes matriciais, construindo parcerias que maximizem os resultados do negócio.Demonstrar visão de mercado, acompanhando a dinâmica do setor e antecipando oportunidades, riscos e soluções.Exercer influência ética, com habilidades consistentes de comunicação, apresentação e negociação.Demonstrar adaptabilidade e agilidade na condução das atividades, ajustando estratégias e prioridades conforme mudanças de cenário.Manter gestão emocional, resiliência e persistência frente a ambientes desafiadores e pressão por resultados.Propor soluções e abordagens inovadoras para maximizar oportunidades de negócio e enfrentar desafios do mercado.Contribuir de forma relevante e aplicável para o negócio, antecipando demandas e respondendo com rapidez e assertividade.Construir parcerias, incluindo atuação integrada com IFT, MSL, GPE (Gerente de Parceria Estratégica) e GTI (Gerente de Tecnologia e Incorporação).Apoiar o compartilhamento de informações, aprendizados e melhores práticas, fortalecendo o desempenho coletivo.Atuar de acordo com os valores, comportamentos e atributos de liderança da AbbVie (Ways We Work), em conformidade com políticas, Compliance e Código de Conduta. ESCOLARIDADE
Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, Biologia, Economia e outras áreas afinsInglês intermediário (proficiência verbal e escrita)
CONHECIMENTOS
Técnicas de vendas e negociação, com visão analítica e estratégica do negócio.Análise de mercado, incluindo potencial, clientes, concorrência e cenário econômico.Conhecimento do sistema de saúde público e privado.Experiência prévia no mercado farmacêutico, preferencialmente com produtos de alto custo no mercado privado.Vivência em ambiente matricial e interação com múltiplos stakeholders.Conhecimento de processos administrativos, financeiros e gestão de negócios.Domínio do Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint).Conhecimento das normas de ética e Compliance da indústria farmacêutica.Experiência em Neurociências será considerada um diferencial.
EXPERIÊNCIA
Experiência comercial na indústria farmacêutica, com foco em geração de demanda e interação com stakeholders de saúde.
OBS: Vamos considerar pessoas que residam tanto em Belo Horizonte, quanto em Distrito Federal.
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
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