About this role
MISSÃO
Atuar como líder estratégico do território, inspirando a equipe a alcançar a excelência na execução da estratégia de marca e na entrega de resultados sustentáveis. Co-criar e adaptar planos de território em parceria com Marketing, Acesso e MSLs, transformando insights do campo em ações que impulsionem o negócio. Desenvolver talentos, fortalecer relacionamentos com stakeholders-chave e promover uma cultura de alta performance, ética e colaboração. Ser protagonista na construção de um legado de impacto, conduzindo o distrito com visão, propósito e foco no paciente.
ATRIBUIÇÕES DO CARGO
• Capturar insights do campo para transformar percepções em estratégias acionáveis, contribuindo ativamente na co-criação da estratégia da marca em parceria com Marketing e traduzindo-a em excelência de execução no território.
• Liderar e acompanhar a adaptação da estratégia por região, co-criando o plano de território (TP) com Marketing, MSLs e Acesso ao Mercado, garantindo a implementação eficaz pelos consultores técnicos de vendas.
• Monitorar o desempenho e os principais indicadores do negócio, analisando resultados, antecipando riscos e implementando planos de mitigação que assegurem a sustentabilidade do crescimento.
• Analisar continuamente o cenário competitivo, identificando tendências e oportunidades que orientem a evolução da estratégia de marca e a diferenciação no mercado.
• Identificar os direcionadores de performance das principais contas e, em parceria com Acesso ao Mercado, desenvolver soluções que ampliem o impacto da marca e garantam a execução dos Planos de Contas.
• Integrar-se de forma colaborativa ao time In Field (Acesso e MSLs), assegurando o alinhamento estratégico e a execução dos planos de engajamento e jornadas transacionais.
• Liderar o negócio do distrito com visão estratégica, otimizando recursos e promovendo o uso inteligente de tecnologia para maximizar eficiência e resultados.
• Representar a companhia em congressos e eventos médicos, fortalecendo relacionamentos com líderes de opinião e ampliando a influência científica e institucional da marca.
• Desenvolver e inspirar a equipe, identificando fortalezas, oportunidades e promovendo planos de desenvolvimento individual que sustentem uma cultura de alta performance e crescimento contínuo.
• Reconhecer e preparar talentos para futuras posições de liderança, contribuindo ativamente para o plano de sucessão e para o fortalecimento da cultura organizacional.
• Realizar visitas de campo estruturadas, fornecendo feedback de qualidade e coaching direcionado ao aprimoramento técnico, comportamental e estratégico da equipe.
• Garantir a conformidade com padrões éticos, regulatórios e comerciais, assegurando a integridade das operações e a reputação da companhia.
• Apoiar e promover políticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), reforçando o compromisso com práticas responsáveis e sustentáveis.
REQUISITOS:
Superior completo.MBA e/ou pós graduação em áreas correlatas.Inglês Intermediário.CONHECIMENTOS:
Técnica de vendas.Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).Sistema de Saúde público e privado.Farmacoeconomia.Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios.Normas de ética na indústria farmacêutica.Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).Experiência em gestão de pessoas.Experiência robusta na área de vendas/ demanda, preferencialmente em mercados de alto custo / especialidades.Experiência com Imunologia, em especial gastroenterologia.Disponibilidade de viagens para atuar com o estado.
OBS: Vamos considerar pessoas que residam tanto no DF, quanto em Fortaleza.
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