About this role
MISSÃO:
Garantir a correta entrega da mensagem com o posicionamento do produto no mercado, promovendo os medicamentos AbbVie do segmento junto à comunidade médica, otimizando o potencial de demanda sob sua responsabilidade para ampliar a participação no mercado.
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:
• Promover os medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, fornecendo informações científicas e benefícios dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas de visitas de acordo com critérios de freqüência e seqüência definidos
• Posicionar o conceito dos medicamentos, mantendo os médicos de seu grupo de visitas informados e atualizados, em relação aos produtos de seu segmento de atuação, discutindo patologias e o contexto onde ocorre e benefícios dos medicamentos indicados.
• Incrementar seu grupo de visitas, identificando através de informações fornecidas pela Diretoria de Excelência Comercial, médicos a serem visitados e selecionando público target através de critérios pré-definidos.
• Realizar o planejamento de visitas, definindo estratégias de atuação e com aderência aos conceitos de Sales Force Efectiveness (SFE).
• Elaborar o Planejamento anual de seus setor (Territory Planning) com as devidas premissas, planos de ação e investimentos.
• Garantir a obtenção do Opt-in dos médicos para envios de comunicação Abbvie
• Utilizar a ferramenta Veeva nas promoções dos produtos aos médicos e garantir que sejam concluidas. todas as pesquisas de segmentação propostas pela empresa.
• Participar de Congressos e eventos médicos cadastrando médicos, promovendo os medicamentos de seu segmento.
• Compartilhar informações de inteligência de mercado com todo o time In Field.
• Apresentar Planos de Ação para reversão ou incremento de resultados.
• Analisar mensalmente relatórios fornecidos pela empresa (DATASUS, MDTR, REP&DM, HUMANIZAR, etc, realizando interface com o Gerente Distrital sobre os KPIs atingidos e respectivos planos de ação.
• Identificar oportunidades de expansão de mercado através do conhecimento amplo do Transaccional Journey.
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial e Compliance da empresa.
• Comunicar quaisquer relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela empresa.
• Concluir 100% de todos os treinamentos on line estabelecidos pela empresa
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.
REQUISITOS:
Superior completo.Experiência com Técnica de vendas.Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).Experiência com Sistema de Saúde público e privado.Experiência com Farmacoeconomia.Experiência robusta na área de vendas/ demanda, preferencialmente em mercados de alto custo / especialidades.Experiência com Imunologia, em especial gastroenterologia.Disponibilidade de viagens para atuar com o estado. COMPORTAMENTOS ESPERADOS:
• Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.
• Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.
• Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.
• Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.
• Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.
• Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.
• Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.
• Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.
• Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.
• Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.
• Demonstra os comportamentos esperados na
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.