About this role
OUR PEOPLE, TOGETHER, LEAD WITH CONSCIOUSNESS.
At Natura, we have the potential to drive meaningful transformations. This is made possible through the innovative products of Natura and Avon; the memorable experiences of Bluma's beauty services and our financial education platform, Emana Pay. Brands and services that are relevant to those who use them and recognized for our commitment to leading regenerative businesses.
Role Type Permanent
What will you be doing here?
Gestionar y desarrollar los canales B2B y fuerza de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, seguimiento de indicadores, gestión de comisiones e incentivos, y el desarrollo de oportunidades comerciales que impulsen el crecimiento y rentabilidad del negocio.
What knowledge and experiences will you need to bring to share with our network?
• Gestionar y desarrollar canales B2B, venta corporativa y nuevos canales comerciales, incluyendo prospección, negociación, propuestas, seguimiento y postventa de clientes.
• Gestionar procesos operativos y administrativos de la fuerza de ventas: estructura, vacantes, rotación, códigos de vendedores, metas, horarios y novedades.
• Elaborar, validar y dar seguimiento a comisiones, provisiones, incentivos, concursos y programas de reconocimiento para la fuerza de ventas.
• Monitorear indicadores de desempeño de FFVV, tiendas y canales, proponiendo planes de acción para mejorar productividad, conversión y cumplimiento comercial.
• Elaborar dashboards, reportes y análisis de performance comercial, campañas, ventas y rentabilidad para la toma de decisiones.
• Impulsar campañas, iniciativas promocionales, aperturas y nuevos modelos comerciales en retail y canales B2B.
• Gestionar documentación, acuerdos comerciales y procesos administrativos vinculados a clientes B2B y controles internos.
Requisitos:
• Profesional universitario(a) en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años desempeñando funciones similares, preferentemente en empresas de retail, consumo masivo o venta directa.
• Experiencia en análisis de fuerza de ventas, seguimiento de indicadores comerciales y gestión de canales B2B.
• Experiencia en gestión, validación o seguimiento de comisiones, incentivos, concursos, bonos o programas de reconocimiento comercial.
• Conocimiento y manejo de Excel a nivel intermedio (tablas dinámicas, fórmulas y análisis de datos).
• Manejo de Power BI a nivel intermedio para elaboración de reportes, análisis y visualización de indicadores.
• Dominio intermedio de herramientas de Google Workspace.
#LI-LA1
What will you find here?
We are more than just a workplace: we build and live the Well-Being Ecosystem daily, based on the harmonious relationship between each individual, their surroundings, and the environment they are part of. In addition to offering benefits focused on social, physical, financial, mental, and emotional well-being, we promote an environment of prosperity, belonging, and purpose, strengthening a solid network of support, expanded awareness, and respect for diversity, equity, and inclusion. We are a movement that transforms the way of living and doing business across 14 countries in Latin America, always guided by consciousness.
Do you know someone at Natura?
If so, ask for their corporate email and use it to request a recommendation when applying for a position. It’s an excellent opportunity to strengthen your network and advance in our selection process!
Natura celebrates and embraces diversity in all its forms and pluralities. We encourage #Women, #BlackPeople, #PeopleWithDisabilities, individuals from the #LGBTQIA+ community, #PregnantWomen, and people aged #50+ to apply for this position