About this role
Nous recrutons pour l'activité Granulats, un Cadre Commercial (H/F) Périmètre Bretagne et Loire Atlantique poste rattaché à notre direction régionale à Saint-Herblain (44)
Sous la responsabilité du Manager Commercial vous serez en charge des missions suivantes pour les sites Granulats 44 et 49 :
* Conforter et développer les ventes au sein du portefeuille client. * Prospecter, augmenter le portefeuille client. * Proposer des plans d'action correcteur en cas d'écart ventes/budget. * Assurer le suivi des livraisons sur chantiers. * Passer les hausses décidées aux clients. * Etablir les devis/offres. * Contrôler mensuellement la pré-facturation/facturation. * Suivre les délais de règlements, relancer, traiter les réclamations et les impayés. * Assurer la veille concurrentielle du secteur, identifier et analyser les évolutions du marché. * Informer l'exploitation des tendances de ventes, s'assurer de la disponibilité des stocks. * Identifier, répondre à et suivre les appels d'offres du secteur. * Alimenter et exploiter le CRM.
Indicateurs de Performance
* Atteinte part de marché cible. * Atteinte des objectifs/budget Tonnes/Prix. * Evolution du portefeuille client. * Satisfaction clients. * Réduction/Maîtrise des en-cours. * Qualité des reportings. * Rentabilité de la zone (prix, tonnes).
Qualification et Compétences requises
* Formation/Profil : Niveau Bac+2 minimum en commerce - Connaissance du marché des matériaux idéalement granulats - 10 ans d'expérience.
Savoir Faire :
* Compétences managériales (capacité à encadrer en direct, techniques d'animation et de management de la performance, relation avec les services internes). * Capacité de s'adapter aux environnements complexes. * Connaissances commerciales et techniques (techniques de vente et de négociation, vocabulaire technique du granulat et de ses applications). * Connaissances de base de gestion (finance, comptabilité) et marketing. * Etre à l'aise avec l'outil informatique.
Savoir Etre :
* Leadership. * Exemplarité et intégrité. * Rigueur et Organisation. * Forte autonomie. * Ecoute. * Sens des priorités. * Qualités rédactionnelles avérées. * Disponibilité.