About this role
<div> <p><span>Resumen de la Posición…</span><span> </span></p> </div> <div> <p><span>Liderar el desarrollo rentable y sostenido del canal especializado en farmacias, junto a un equipo multifuncional alineado a las prioridades y objetivos de cumplimiento del canal.</span><span> </span></p> </div> <div> <p><span> </span></p> </div> <div> <p><span>Un día en la vida de…</span><span> </span></p> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="1"> <li> <p><span>Liderar relación con los distribuidores del canal farmacias, clientes directos y cuentas clave</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="2"> <li> <p><span>Elaborar y hacer seguimiento de los planes comerciales para cuentas claves y distribuidores.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="3"> <li> <p><span>Planificar, organizar, motivar y evaluar la labor diaria VAF, mercaderistas y fuerza de ventas de distribuidores</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="4"> <li> <p><span>Construir y gerenciar eficientemente el presupuesto de inversión de ventas del canal y distribuidores con base a los objetivos comerciales establecidos.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="5"> <li> <p><span>Coordinar y asegurar en conjunto con Demmand Planning y Ventas local, las oportunidades de resurtido, reabasto y todo lo relacionado al proceso de planeación de ventas y reabastecimiento acorde a la demanda y oportunidades de cada categoría.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="6"> <li> <p><span>Planificar y ejecutar en coordinación con los especialistas de productos y trade marketing, el grid de actividades y promociones para incentivar las ventas dentro del proceso de PCI</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="7"> <li> <p><span>Liderar el plan de capacitaciones por medio de visita medica a dependientes de farmacias, vendedores y personal involucrado en el manejo de productos.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="8"> <li> <p><span>Manejar eficientemente el FEFO de productos en bodegas de distribuidores, clientes claves, y tiendas de farmacias.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="9"> <li> <p><span>Asegurar la correcta implementación de nuestras cadenas de valor y ejecución de la estrategia de precios de nuestros productos.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="10"> <li> <p><span>Asegurar que las actividades de su área de competencia se lleven a cabo respetando lo establecido en los sistemas de Calidad y SHE.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="11"> <li> <p><span>Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="12"> <li> <p><span>Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <p><span> </span></p> </div> <div> <p><span>Que te hará exitoso en la posición…</span><span> </span></p> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="1"> <li> <p><span>Licenciado en Administración de Negocios, Ingeniería Industrial, Comercial o afín.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="2"> <li> <p><span>Experiencia laboral en área de 3 -4 años o más.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="3"> <li> <p><span>Pensamiento Estratégico - Analítico</span> <span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="4"> <li> <p><span>Manejo y construcción de equipos comerciales.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="5"> <li> <p><span>Experiencia en Negociaciones con Distribuidores y cuentas Claves del canal Farmacias </span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="6"> <li> <p><span>Análisis de datos, tendencias e inversión</span> <span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="7"> <li> <p><span>Habilidad de negociación y cierre de planes de crecimiento.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol style="list-style-type:decimal" start="8"> <li> <p><span>Inglés intermedio.</span><span> </span></p> </li> </ol> </div>