About this role
Job Description Objetivo: Responsável por liderar os principais projetos do Canal Indireto, executar as rotinas de gestão do canal, realizar o acompanhamento de performance dos resultados de vendas e desenvolvimento de iniciativas estratégicas junto ao time comercial. O analista atuará como ponto focal na liderança das agendas de rotina com o time, além da gestão de investimentos do canal e do programa Pay By Performance. Também irá liderar acompanhamento do projeto DGMP (“Loja Gabarito”) nos distribuidores, garantindo alinhamento da estratégia de execução dentro do canal e evolução desses indicadores. A posição tem como objetivo atuar como parceira estratégica do time de vendas, identificando oportunidades para crescimento do canal, por meio de análises e projetos. Será responsável por garantir a execução e governança das iniciativas do canal indireto, buscando otimização dos investimentos, e fortalecimento da relação com o time comercial, distribuidores e atacadistas.
Responsabilidades:
• Acompanhar e desenvolver programas de incentivo Pay-By-Performance e Fidelidade, garantindo alinhamento com os objetivos do negócio;
• Gerenciar o orçamento do canal indireto, realizando o controle de verbas, acompanhamento de investimentos, e análises periódicas do uso da verba;
• Materiais de MPR (Estratégia de Canais e Canais de vendas), Action Room (semanal);
• Reunião semanal com time de vendas para acompanhamento dos indicadores e apresentação das principais oportunidades do mês e status dos principais projetos;
• Apoiar no desenvolvimento de análises e acompanhamento dos indicadores do canal, para desenho de iniciativas de aumento de cobertura, distribuição, execução e rentabilidade;
• Atuar em conjunto com o time comercial, distribuidores e atacadistas, na identificação de oportunidades conforme cada região;
Requisitos:
• Ensino Superior completo.
• Experiência em Trade Marketing, preferencialmente em Canal Indireto.
• Excel avançado.
• Vivência com análise de indicadores comerciais como Sell-in, Sell-out, Distribuição Numérica (DN), Positivação, Mix, Share e Rentabilidade.
• Experiência na elaboração de análises e apresentações gerenciais.
• Capacidade analítica para interpretação de dados e identificação de oportunidades de negócio.
Diferenciais:
• Experiência com gestão de verbas e investimentos de Trade Marketing.
• Conhecimento das ferramentas Nielsen, Scanntech e/ou MTRIX.
• Experiência em empresas de bens de consumo (FMCG).
• Vivência com programas de incentivo e fidelidade para canais de venda
Location(s) São Paulo - Eldorado Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.