About this role
In dieser Rolle verantwortest du die kommerzielle Entwicklung deines Kundenportfolios in Norddeutschland end-to-end. Du bekommst die Chance komplexe Vertriebsprojekte im klinischen Umfeld zu steuern, bedarfsgerechte Lösungen entlang der Kundenstrategie zu entwickeln und Philips als langfristigen Partner für Hospital- und Ambulatory-Monitoring zu positionieren.
**Vertriebsgebiet: Norddeutschland**
**Dein Job:**
Verantwortung für
- Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM) - Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie - Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader - Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‐Relationship‐Management Tool (SFDC) - Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten - Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team) - Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließen - Die Organisation von Produkt‐Demonstrationen und Referenzbesuchen - Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit - und Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere - Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst
Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen - Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy - Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis - Share of Wallet (SoW) - Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service
**Folgendes solltest du mitbringen**
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals - Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche - Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb - Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem - Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren - Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation - Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen - Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen - Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern - Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität - mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.) - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse - Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands
\*\*Philips Benefits für dich:\*\*
- Attraktive außertarifliche Vergütung - Jahresurlaub: 30 Tage - Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …) - Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung - Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge - Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes - Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte - Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc. - Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)