About this role
Diese Rolle erfordert eine proaktive, ergebnisorientierte Denkweise sowie fundierte Erfahrung im Management komplexer Retail-Portfolios und unterscheidet sich klar von klassischen B2B-Vertriebsansätzen.
**Dabei umfasst Ihr Aufgabengebiet:** • Jährliche Vereinbarungen zu Preisen, Konditionen und Promotion-Rahmenbedingungen verhandeln und nachhaltige, kommerzielle Partnerschaften aufbauen • Ein definiertes Portfolio von CBG-Retailkunden betreuen und weiterentwickeln sowie Wachstum und langfristigen Kundennutzen vorantreiben • Die vereinbarten jährlichen finanziellen Ziele sowie alle kundenbezogenen Vertriebs-KPIs erreichen • Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse anwenden, einschließlich Verständnis für Kunden-P&L-Strukturen, Margen, Promotions-ROI und MDF-Management • Markt- und Kundenentwicklungen analysieren sowie den Wettbewerb eng beobachten, um Wachstumschancen zu identifizieren • Eine exzellente Umsetzung von Kategorie- und Markenstrategien auf Kundenebene sicherstellen • Die operative Steuerung der betreuten Kunden übernehmen (z. B. Forecast-Nachverfolgung, Promotionsbewertung, Sell-in-/Sell-out-Analysen etc.) • Eng mit funktionsübergreifenden und internationalen Teams zusammenarbeiten (z. B. Customer Service, Shopper Marketing, Supply Chain, Area-Teams)
**Die Mindestqualifikationen dieser Rolle umfassen:** • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, im Vertrieb, Marketing oder in einem vergleichbaren Bereich • Fundierte Erfahrung im Vertrieb, einschließlich nachweislicher Erfolge im Account Management innerhalb des Einzelhandels- bzw. Konsumgüterumfelds (stark bevorzugt) • Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung von Einzelhandelskunden und Kundenportfolios, verbunden mit einem ausgeprägten kaufmännischen Verständnis und einer proaktiven Arbeitsweise • Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, in einem anspruchsvollen Handelsumfeld erfolgreich zu agieren • Starke analytische und finanzwirtschaftliche Fähigkeiten, einschließlich Verständnis von Kunden-P&L, Margenmanagement und der Wirksamkeit von Promotionsmaßnahmen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
**Diese weiteren Kenntnisse sind von Vorteil:** • Erfahrung im Category Management Stellenbezogene Informationen: • Unterstützter Remote-Arbeitsort
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