About this role
### **Das wird dein Job**
- Strategisches Account Management: Du übernimmst die ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines definierten Portfolios an nationalen und internationalen Großkunden. - Lösungsverkauf (Solution Selling): Du positionierst PreZero als ganzheitlichen Partner und vermarktest unser gesamtes Produkt- und Dienstleistungsportfolio (z. B. maßgeschneiderte Entsorgungskonzepte, innovative Recycling-Lösungen und intelligentes Stoffstrommanagement). - C-Level Networking: Du baust belastbare, langfristige Netzwerke zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level (CEO, CFO, COO) sowie zu Nachhaltigkeitsverantwortlichen (CSO) aus und pflegst diese auf Augenhöhe. - Umsatz- & Margenverantwortung: Durch die Identifikation von Cross- und Up-Selling-Potenzialen sicherst du das organische Umsatzwachstum und trägst die Verantwortung für das Erreichen anspruchsvoller Margen- und EBIT-Ziele. - Vertragsmanagement: Du führst komplexe, großvolumige Vertragsverhandlungen eigenverantwortlich bis zum erfolgreichen Abschluss und gestaltest zukunftsfähige Rahmenverträge. - Marktanalyse & Projekte: Du analysierst kontinuierlich Markt-, Wettbewerbs- sowie Kundenentwicklungen und steuerst komplexe Cross-Business-Projekte innerhalb unserer verschiedenen Business Units.
### **Das bringst du mit**
- Erfahrung im B2B-Vertrieb: Du verfügst über mindestens 5+ Jahre einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management oder im beratungsintensiven B2B-Lösungsvertrieb auf Konzernebene. - Branchen-Know-how: Du besitzt fundierte Kenntnisse der Abfall-, Entsorgungs- oder Kreislaufwirtschaft. Alternativ überzeugst du durch Erfahrung in der Logistik oder bei Industriedienstleistungen mit einem starken Fokus auf Umwelt- und Stoffstrommanagement. - Ausbildung: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Umweltmanagement) oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Qualifikation mit entsprechender Weiterbildung. - Abschlussstärke & Standing: Nachweisbare Erfolge in der Verhandlung komplexer Großprojekte sowie ein souveränes, professionelles Auftreten und exzellente Präsentationsfähigkeiten auf Vorstandsebene zeichnen dich aus. - Kompetenzen & Mentalität: Du besitzt eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität, bist ein geborener Netzwerker und bringst stark analytisches Denken mit, um komplexe Kundenbedarfe in wirtschaftliche Lösungen zu übersetzen. - Flexibilität & Sprachen: Eine hohe Reisebereitschaft für die Vor-Ort-Betreuung deiner Key Accounts ist für dich selbstverständlich. Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und fließend auf Englisch.
### **Das bieten wir dir**
- Kultur & Team: Ein abwechslungsreicher Job innerhalb der Schwarz Gruppe mit offener, direkter Kommunikation, einem motivierten Team und einer gelebten Duz-Kultur. - Rabatte & Extras: Attraktive Mitarbeiterrabatte in diversen Shops, betriebliche Altersvorsorge und die Möglichkeit zum persönlichen Fahrradleasing über PreZero. - Gesundheit & Sport: Uns liegt deine Gesundheit am Herzen – profitiere von internen Gesundheitstagen und Top-Konditionen bei namhaften Fitnessanbietern (auch online).
Lust darauf, dein Talent für Nachhaltigkeit und Wachstum einzusetzen? Optimal - mach jetzt den nächsten Schritt. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter der Angabe deiner Gehaltsvorstellungen und deines nächstmöglichen Eintrittstermins.