About this role
Cosa ti proponiamo?
All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
· Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities. · Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto. · Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore. · Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi. · Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations). · Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@. · Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente. · Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti. · Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor. · Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.
Qualifiche e competenze richieste:
· Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise. · Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy. · Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende. · Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise. · Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali. · Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici. · Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement). · Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante. · Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali. · Disponibilità a viaggi e trasferte.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
· Leadership, orientamento al cliente e team working · Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; · Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; · Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; · Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione · CCNL: Metalmeccanico · Livello: a partire dal livello B2 · RAL: a partire da 42.000,00€ · Benefit: auto, mbo, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione
Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
SEDI DI INSERIMENTO Tutte le sedi in cui è presente Engineering come: Milano | Roma | Torino | Padova | Bologna | Firenze |
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.