About this role
BERNER pushing the limits. Decidir sobre a tua carreira e o teu empregador é uma escolha sobre o teu futuro - um futuro onde irás investir a tua paixão e uma grande parte do teu tempo, energia e capacidade.
És um Especialista de Vendas visionário, pronto para impulsionar a inovação e levar a nossa empresa a novos patamares? Estamos à procura de um profissional dinâmico e experiente para se juntar à nossa equipa e causar impacto. Junta-te à nossa equipa e contribui para o nosso sucesso!
RESPONSABILIDADES INDIVIDUAIS
• Impulsionar as vendas, fechar negócios - tomar medidas para todos os tópicos relacionados com a área de vendas • Gerir e fazer crescer a plataforma de clientes - aumentar a penetração no mercado, explorar o potencial dos clientes e aumentar sistematicamente o share-of-wallet • Fomentar a estratégia de vendas Omnichannel - distribuir ativamente os contatos por canais alternativos • Concentrar-se em clientes de elevado potencial para visitas individuais - preparar e planear visitas a clientes • Foco e promoção das vendas baseadas em aplicações • Posicionar a Berner como marca premium, líder em produtos químicos e como um consultor de negócios de confiança • Lidar com objecções/entregas/reclamações, negociar termos e condições; gerir ativamente a margem • Garantir a qualidade dos dados nos sistemas (cartão de cliente, relatórios de interação, etc.)Analisar e influenciar todos os kpis relacionados com a área de vendas - vendas/volume de negócios em todos os canais • Regularmente reportar ao superior, alinhar planos de ação, e certificar-se do cumprimento dos objetivos de vendas/orçamentos
RESPONSABILIDADES PARTILHADAS
• Gestão de preços, impacto na margem, posicionamento da marca • Planeamento anual e alinhamento de objetivos operacionais e planos de vendas anuais (em coordenação com o chefe regional) • Apoio à equipa de vendas (representantes comerciais; alt. Canais) para atingir o desempenho pretendido através da partilha de conhecimentos sobre os clientes, alinhando as prioridades dos clientes em todos os canais • Trabalhar em conjunto com a equipa • Parceiro de vendas
O Grupo BERNER, enquanto empregador, ousa diferenciar-se e proporcionar a cada colaborador a oportunidade e a possibilidade de desenvolver-se. Juntos, ultrapassamos os nossos próprios limites e contribuímos para a construção de um amanhã melhor.