About this role
Über Uns:
Willkommen bei Terra One – einem schnell wachsenden und innovativen Unternehmen, das sich dem Aufbau der Zukunft der erneuerbaren Energien verschrieben hat. Unsere Mission ist es, die Welt zu einem besseren Ort zu machen, indem wir nachhaltige Energielösungen vorantreiben und den Weg zur Klimaneutralität ebnen. Wir sind überzeugt, dass dies nur mit der Stärke eines vielfältigen und inklusiven Teams erreicht werden kann.
Unsere Mission
Bei Terra One beschleunigen wir den Ausbau erneuerbarer Energieinfrastruktur durch die Entwicklung und Umsetzung innovativer Lösungen. Unser initialer Fokus liegt auf Batteriespeichern, einem zentralen Baustein für ein flexibles, zuverlässiges und umweltfreundliches Stromnetz.
Indem wir Energie genau dann bereitstellen, wenn sie benötigt wird, tragen wir zur Stabilität und Effizienz des Stromnetzes bei und reduzieren gleichzeitig CO₂-Emissionen.
Ein weiterer zentraler Bestandteil unserer Mission ist unser KI-basiertes Energiehandelssystem auf den europäischen Energiemärkten, das eng mit unseren Batteriespeicherlösungen verzahnt ist.
Karrierechance
Als Account Manager – B2B Energy Solutions treiben Sie das Neugeschäft im Bereich Co-Location und Direktvermarktung voran. Sie verantworten Inbound-Opportunities von der Qualifizierung bis zum unterzeichneten LOI und entwickeln ausgewählte Key Accounts strategisch weiter.
Sie identifizieren und qualifizieren Asset Owner, führen kommerzielle Gespräche, strukturieren maßgeschneiderte Lösungen und verhandeln Verträge im Bereich Direktvermarktung und Co-Location-Batterieprojekte. Sie steuern Opportunities eigenverantwortlich end-to-end – von der Qualifizierung über die kommerziellen Verhandlungen bis zum unterzeichneten LOI – bevor Sie eine strukturierte Übergabe an das Projektmanagement sicherstellen.
Nach Vertragsabschluss betreuen Sie ausgewählte Kundenbeziehungen weiter und identifizieren proaktiv Upselling-Potenziale, insbesondere zusätzliche Direktvermarktungsverträge für weitere Assets.
Ihre Aufgaben
Steuerung und Konvertierung einer überwiegend inbound-getriebenen B2B-Pipeline vom Erstkontakt bis zum unterzeichneten LOI Qualifizierung eingehender Leads von IPPs, unabhängigen Asset Ownern und Bürgerenergiegenossenschaften (10 MW+) sowie selektive Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks für zusätzliche Opportunitäten Pflege eines strukturierten CRM-Systems und Erstellung verlässlicher Forecasts Klare Kommunikation des kommerziellen Mehrwerts unserer Speicher und Direktvermarktungslösungen auf Basis bestehender Business Cases und Performance-Annahmen Enge Abstimmung mit internen technischen und Trading-Teams zur Sicherstellung von Machbarkeit und Alignment Pflege und Weiterentwicklung langfristiger kommerzieller Kundenbeziehungen Identifikation von Upselling und Erweiterungspotenzialen über zusätzliche Assets hinweg
Ihr Profil
2–3+ Jahre B2B-Vertrieb im Bereich erneuerbare Energien oder energienaher Infrastruktur, mit Berührungspunkten zu Utility-Scale PV und Wind Nachweisbare Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss komplexer kommerzieller Verträge Solides Verständnis der wirtschaftlichen Mechanismen von Renewable Assets und relevanter Stakeholder-Strukturen Strukturierte, eigenständige und performanceorientierte Arbeitsweise Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1+) sowie sehr gute Englischkenntnisse
Wünschenswert
Erfahrung in der Direktvermarktung Berührungspunkte mit Batteriespeicher oder Hybridprojekten Fundierte Erfahrung im PV- oder Wind-Umfeld (Utility-Scale wünschenswert)
Was wir bieten
Eine verantwortungsvolle Rolle mit hoher Lernkurve Einblicke in ein wachsendes Climate-Tech-Unternehmen Modernes Office mit Dachterrasse und hauseigenem Koch Kostenlose Snacks & Getränke Ein internationales, engagiertes Team mit klarer Mission Flexible Remote-Work-Möglichkeiten Unterstützung bei der fachlichen Weiterentwicklung Gym-Mitgliedschaft Deutschlandticket
Diversity & Inclusion
Bei Terra One sind wir überzeugt, dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Lösungen führen. Wir ermutigen ausdrücklich Bewerbungen aus allen Hintergründen und setzen uns für ein inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem jede Person respektiert und gefördert wird.
Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die intelligenten Energiesysteme von morgen mit. Wenn Sie sich angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Zur optimalen Vorbereitung auf den Interviewprozess empfehlen wir die Lektüre unseres Ethos und Masterplans:
https://www.terra.one/whitepaper/ethos
https://www.terra.one/whitepaper/master-plan