About this role
Buscamos un Key Account Manager (KAM) altamente estratégico y orientado a la ejecución para liderar cuentas de distribución especializada dentro del negocio de Eye Care en México, enfocado en canales como botiquín médico, hospitales escuela y distribuidores especializados.
Liderar y desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores especializados y stakeholders clave del canal médico e institucional.
* Impulsar el crecimiento del negocio mediante estrategias de sell-in y sell-out enfocadas en la expansión del portafolio de oftalmología y eye care.
* Desarrollar y ejecutar JBPs alineados a las prioridades del cliente, objetivos comerciales y planes anuales del negocio.
* Dar seguimiento y gestionar indicadores comerciales clave como:
* Sell-out & Sell-in
*Rentabilidad- Margen
* DOH
* Forecast y Planeación de demanda
* Cobertura y métricas de ejecución
* Identificar oportunidades de crecimiento a través de insights de mercado, análisis comercial y cercanía con el cliente.
* Coordinar iniciativas cross-functional con equipos de Marketing, Medical, Finance, Supply, Trade, Legal y Compliance para asegurar una ejecución ágil y alineada.
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o afín.
* +5 años de experiencia en Key Account Management, Comercial o Ventas dentro de industrias farmacéuticas, dispositivos médicos, eye care o relacionadas.
* Experiencia manejando distribuidores especializados, cuentas institucionales o canales médicos.
* Experiencia en Oftalmología, Eye Care, OTC/RX, Consumo o categorías afines es altamente deseable.
* Experiencia comprobada desarrollando y ejecutando JBPs y planes comerciales interdisciplinarios.
* Capacidad analítica y experiencia gestionando indicadores comerciales y financieros.
* Conocimiento en forecast, inventarios, planeación de demanda y manejo de KPIs comerciales.
* Inglés avanzado conversacional y escrito.
* Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación e influencia.
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
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