About this role
Buscamos um(a) Business Development Sênior para atuar de forma especializada nas soluções de Antifraude e Plataformas, sendo referência técnica e comercial desses produtos dentro do ecossistema PME.
Essa posição atua de maneira matricial, trabalhando em estreita parceria com os Executivos de Vendas, apoiando a identificação de oportunidades, apresentação das soluções, construção de propostas de valor e aceleração de cross-sell na base de clientes.
Além da atuação comercial direta, o papel é fundamental como ponte entre o negócio PME e a BU de Produtos, ajudando a fomentar o portfólio, estruturar casos de sucesso e gerar inteligência de mercado.
O que buscamos em você:
Experiência sólida em Business Development, Vendas Consultivas ou Pré‑Vendas Sênior B2B;Experiência prévia em soluções de Antifraude (ID&F) ou plataformas de automação de crédito (motores) é um diferencial importante;Experiência comprovada em cross-sell, expansão de base e geração de pipeline;Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas claras de valor para o cliente;Familiaridade com CRM e gestão de funil de vendas;Excelente comunicação, autonomia e visão de negócio;Forte visão estratégica e orientação a resultados;Capacidade de transitar entre produto, negócio e cliente;Protagonismo, organização e senso de prioridade;Inconformismo com o status quo e foco em crescimento;Colaboração como valor central.Quais serão às suas principais responsabilidades:
Atuação comercial e geração de valor
Atuar como especialista nas soluções de Antifraude e Plataformas, apoiando os Executivos de Vendas em negociações estratégicasIdentificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão dentro da base de clientes PMERealizar apresentações consultivas das soluções, conectando necessidades do cliente aos diferenciais do portfólioAtuar sobre demandas qualificadas recebidas do time comercial, garantindo velocidade e qualidade na respostaDesenvolvimento de pipeline e negócios
Prospectar oportunidades dentro da base ativa de clientesConstruir e desenvolver pipeline especializado para a BU de Antifraude e PlataformasAtuar de forma organizada no funil, garantindo visibilidade, forecast e evolução das oportunidadesContribuir diretamente para crescimento de receita e penetração dos produtosPonte entre BU de Produtos e Comercial
Fazer a conexão entre PME e a BU de Produtos, levando feedbacks de mercado, insights e oportunidadesApoiar a criação de cases, materiais comerciais e narrativas de valorContribuir para o aprimoramento da proposta de valor, posicionamento e abordagem comercial das soluçõesTrabalhar de forma colaborativa com Produto, Marketing e OperaçõesIndicadores de sucesso (KPIs)
Pipeline gerado para soluções de Antifraude e PlataformasReceita total das soluções dentro da estrutura do Prime PMEReceita incremental via cross-sellTaxa de conversão de oportunidades apoiadasAdoção e penetração das soluções na base PMEQualidade dos cases e insights gerados para a BU Our uniqueness is that we celebrate yours. Experian's culture and people are important differentiators. We take our people agenda very seriously and focus on what matters; DEI, work/life balance, development, authenticity, collaboration, wellness, reward & recognition, volunteering... the list goes on. Experian's people first approach is award-winning; World's Best Workplaces™ 2024 (Fortune Top 25), Great Place To Work™ in 24 countries, and Glassdoor Best Places to Work 2024 to name a few. Check out Experian Life on social or our Careers Site to understand why.
Experian is proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. Innovation is an important part of Experian's DNA and practices, and our diverse workforce drives our success. Everyone can succeed at Experian and bring their whole self to work, irrespective of their gender, ethnicity, religion, colour, sexuality, physical ability or age. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know at the earliest opportunity.
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